Технологии продаж

Техника «Продай себя» - это тактика продаж, в которой продавец раскрывает свои качества, достижения, компетентность и профессионализм, чтобы установить связь между собой и клиентом. Она направлена на создание доверия и убеждения клиента в том, что продавец является опытным и компетентным специалистом в своей области, который способен предоставить наилучший продукт и услуги. Продажи, основанные на этой технике, заключаются в том, что продавец должен постараться раскрыть свою личность и работу, чтобы клиенты стали понимать, насколько профессионален и знающий он является. Он должен проявлять лояльность к клиенту и выводить себя на передний план, даже если это обусловлено необходимостью. Ниже приведены некоторые советы, которые помогут вам стать более эффективным при использовании техники «Продай себя» в продажах: 1. Разработайте личный бренд: Создание личного бренда является одной из ключевых составляющих продаж на основе техники "Продай себя". Это поможет вам выделиться из толпы и подчеркнуть свою уникальность и профессиональный уровень. 2. Проявляйте искренний интерес к клиенту: Проявите интерес к потребностям и целям клиента, задавайте вопросы о его бизнесе и задачах, чтобы взглянуть на ситуацию глазами клиента и узнать о нем больше. 3. Общайтесь с клиентами на личном уровне: Найти общий язык с клиентом может помочь установить эмоциональную связь с ними. Попытайтесь найти общие интересы и развивайте дружеские отношения.. 4. Делайте упор на репутацию: Одной из ключевых составляющих техники является поддержание своей репутации. Внимательно следите за комментариями клиентов об вас и вашей работе, и возмещайте потенциальные проблемы получения негатива. 5. Развивайте свой профессиональный уровень: Всегда оставайтесь в курсе последних тенденций и новых методов продаж в вашей отрасли, чтобы улучшить свой профессиональный уровень. Хотя техника "Продай себя" используется в продажах, главное в ней - не столько продавать себя, сколько помочь клиенту в достижении решения своих проблем. @Искусство продаж и переговоров

1) Техника " Апелляция к прецеденту " То что Клиент сделал или делает: Позвонил,оставил заявку. Мониторит рынок..... 2) Перехват инициативы В начале переговоров расскажите клиенту, что будет сейчас происходить. Например: «Сергей Иванович, сейчас я задам вам вопросы, чтобы лучше понять вашу проблему. Если я пойму, что мы можем решить вашу задачу, сделаю презентацию, покажу предложения и сориентирую по цене. Если нам обоим все понравится, в конце подпишем договор». Так вы подготовите клиента к тому, что сейчас ему будут продавать. Если не откажется на этом этапе — считайте, его деньги почти у вас.

Всем привет кто читает данный пост! Итак начнем. Многих менеджеров интересует именно обработка возражений например: дорого,у нас все есть, нам нечего не нужно и т.д. ... И все хотя получить ответ " Так как сделать ?" Так чтоб Клиент сказал << ДА>> Но как сказал Джеффри Девидсон, амер. консультант по маркетингу. Продажа начинается тогда, когда клиент сказал «Нет». Амер. изречение В среднем одна продажа совершается после шести «Нет» покупателя. Давайте разберем почему Клиент возражает? 1) У него не достаточно информации 2) Менеджер плохо выявил потребность 3) У Клиента срабатывает рептильный мозг ( Инстинкт самосохранения) На все новое человек реагирует как страх. 4) Менеджер слишком много говорил о компании,себе, продукте и не слушал Клиента. Вот самые распространенные ошибки. Уберите эти ошибки. Если вы РОП проследите чтоб ваши менеджеры этого не допускали!! Совет: Возьмите за правило " Когда Клиент говорит,вы замолкаете и слушайте внимательно и записывайте " все то,что говорит Клиент. Потому что вы не знаете ,что будет важно ,а что наиболее важно. ВСе вы знаете воронку продаж : 1) Установление контакта 2) Выявление потребности 3) Презентация 4) обработка возражений 5) Закрытие сделки Я подробно не буду описывать воронку вы и так ее знаете. Чтоб не получать возражения необходимо конечно установить контакт но об этом в следующем посте Обязательно подписывайтесь и ставьте лайк. Так же включите в вашу воронку КЭВ ( Ключевой этап воронки) Например: назначение встречи, тест драйв, бесплатный образец,выслать КП и созвониться в назначенный день и время. Это мало кто делает. Если вы работайте в CRM то просто отправили КП поставили галочку КП отправлено и на этом все. Но этого не достаточно. Задавайте правильные вопросы; Что Клиент подразумевает под словом качество,поту как качество для каждого человека свое понимание,то что для него главное. Так же можно уточнить если он уже с кем то работает задать вопрос " Вы принципиально работайте только с одним поставщиком или если я покажу вам ваши выгоды ,вы готовы будите рассмотреть? "