Прибыль через бизнес-процесс

Как неправильно рассчитанный фонд зарплат чуть не разрушил производственную компанию Реальный случай из практики. На первом этапе работы мы всегда собираем управленческую отчетность, которая точно отображает все расходы и доходы компании. В этот раз мы сделали тоже самое. И увидели, что в некоторые месяцы доля ФОТ (фонда оплаты труда) доходит до 50-70% от всей выручки. При этом у компании за эти периоды отрицательная чистая прибыль. То есть они фиксируют убытки. Как оказалось: - сотрудники производства были на окладе без привязки к объему выпускаемой продукции, - в отделе продаж доля окладной части была больше, чем премия за объем продаж, - не было в компании человека, кто отвечал бы за чистую прибыль, кроме собственника, - не была рассчитана точка безубыточности по компании, - не были рассчитаны себестоимости продукции. Поэтому было не понятно на какую продукцию делать упор при продажах, какие товары самые маржинальные,. - не был составлен план продаж, с привязкой к мотивации. Что мы сделали: - привязали мотивацию каждого сотрудника к целевой прибыли компании, - уменьшили долю окладов, - ниже точки безубыточности убрали все премии, - составили план продаж с двумя порогами: при достижении первого порога (целевая прибыль) все сотрудники получают ЗП чуть выше рынка, при достижении второго порога (сверх цель) все сотрудники получают ЗП значительно выше рынка. Что это дало: ✅первый порог компания достигла на второй месяц, ✅второй порог был выполнен на 95% уже на третий месяц, ✅сотрудники начали работать как КОМАНДА