Дарья Бизнес КОУЧ

Бизнес Краснодара. Последние 2 недели я активно встречаюсь с бизнесом. Собственники безусловно крутые ребята, выстраивают высокомаржинальный бизнес, растут, развиваются. Но……к моему огромному удивлению системы продаж работают по наитию. «Если я выставлю планы сотрудникам, они разбегутся и заберут базу клиентов» Что стоит за этим: «Сотрудники не хотят обучать новичков». « Я не могу делегировать, сотрудники не хотят расти и брать ответственность на себя». « Не знаю как бороться с тем что сотрудники играют в игры на работе». « Сотрудники мне угрожают что они уволятся если я не подниму им ЗП». Понимаете связь? Когда сотрудника не оценивают, он оценивает себя сам. Он может переоценить или недооценить себя и то и то отражается на его результативности. Плановые показатели нужны не только собственникам для увеличения прибыли, но и сотрудникам, чтобы оценить свою истинную ценность. Расшифрую: «Сотрудники не хотят обучать новичков» - при установлении плановых показателей есть 2 варианта или делать доп. План выставленный на новичка отделу, или быстрее его обучить чтобы он делал их сам. А так же, стремиться конкурировать с другими подразделениями по показателям. « Я не могу делегировать, сотрудники не хотят расти и брать ответственность на себя» Куда расти, если план не прописан, нет вызовов, сотрудники не думают о карьерном росте и развитии компании, они не связывают задачи компании с теми задачами которые перед ним ставят. « Не знаю как бороться с тем что сотрудники играют в игры на работе» А точно сотрудник отрабатывает свою зп? Сколько он денег приносит своей компании? « Сотрудники мне угрожают что они уволятся если я не подниму им ЗП» Поставь задачу: сделай прирост к плановому показателю за 3 мес. На х % и мы с радостью тебе поднимем ЗП. Как то так ребята ❤️ Менеджмент он такой, 😂 коварный. "Хорошо что она еще в Нашей компании не была» Ставь ❤️ и планы сотрудникам.

Навыки руководителя📚 ⠀ 80% моих клиентов это бизнес крупный, средний или совсем еще маленький. ⠀ Основные запросы это рост в продажах, объемах производства и деньгах. Все думают что есть секрет и он ведет у успеху! Да секрет есть. Результат моих сотрудников = мой результат. ⠀ Если у тебя есть хоть один сотрудник ты уже руководитель. А результат твоих сотрудников это твоя Оценка. План на 80%, значит ты руководитель на 80%. Думал(а) когда то об этом в таком ключе? Я всегда) ⠀ Почему одни и те же сотрудники у разных боссов работают по разному? ⠀ Был у тебя такой руководитель? У которого ты работал(а) на максимум. ⠀ У меня было два таких босса, которые научили меня «ДЕЛАТЬ» без стопов, выше планов, и лучше других. ⠀ Расскажу что у них было общего: ⠀ ◦ Увидели мой талант и приняли меня на работу. ◦ Выступали в роли наставника, учили и развивали меня. ◦ Ставили задачи, которые научили достигать целей. ◦ Контролируя, не давали мне сдаться. ◦ Мотивировали когда я начинала опускать руки. ◦ Планировали со мной мою карьеру, ставили длительные цели на сверх результат и развитие компетенций. ◦ Учили меня анализировать и принимать правильные решения. ⠀ Это 7 ключевых навыков руководителей. И не важно большой бизнес или маленький- развитие этих навыков ведет тебя к результату. У тебя был тот самый босс? Ставь 🔥 если да. Напиши в комментариях какими навыками он обладал 🙏🏻