Модные грабли

Официальная версия закрытия YOLLO — не смогли определиться с позиционированием. Не до конца поняли своего покупателя.  Не выстроили чёткое отличие от других. Потерялись в коммуникации. Отчасти — правда.  Это действительно сложно. Но если копнуть глубже, дело не только в неправильной маркетинговой стратегии. ✖️Бренд на старте вложился в офлайн-точки — и не маленькие шоурумы, а крупные пространства...

Cлышали про закрытие YOLLO? И вообще — знаете такой бренд? YOLLO запустился в России в 2023 году как альтернатива ушедшим H&M и ZARA. За первый год выпустили семь коллекций базовой одежды, открыли несколько точек в Москве — включая магазин в Афимолле на 1300 м². Делали коллаборации со стилистами, закупали рекламу у блогеров, активно работали над узнаваемостью...

✔️ Не тратить время на образцы — сюрпризы делают процесс интереснее. ✔️ Найти швею. Одну. На всё. Пусть она и придумывает, и кроит, и шьёт, и фотографирует, и выкладывает в соцсети. Платить можно обещаниями процента от будущей прибыли. ✔️ Не делать расчёт себестоимости. Это скучно. Главное — чтобы было красиво...

✔️Проснуться утром и решить, что теперь вы — дизайнер. Без опыта, без команды, без плана. Зато с вдохновением и Pinterest с папкой «Mood». ✔️Назвать бренд своим именем, добавить к нему «by» и гордо написать: «осознанная мода»...

— Мария, я хочу свой бренд одежды! Запускаемся. Завтра! — Зачем? — Как зачем? Я талантливый дизайнер. Окай. Открываем Хедхантер. Вакансий дизайнеров одежды — 400. Резюме — 80 000. — А в чём Ваша уникальность? Какое у Вас УТП? — Зачем оскорблять? Я не ТП, я дизайнер...

Созвон с гендиром и продактом. Нужно понять, почему бардак. Спрашиваю про аналитику, таблицы, матрицы. Продакт явно тонет. — Какими методиками работаете? — Ну-у-у, разными. — Конкретнее, потому что в таблицах пусто. — Всеми, что есть. тяжёлый вздох, мой — ABC, XYZ, методика Декарта? — Да-да, всеми тремя! Пауза — Не хочу вас расстраивать, но методику Декарта я только что придумала...