Анна Баранова

«Сейчас тренд на быстрый заработок, никто не хочет учиться месяцами и нарабатывать навык, чтобы получить результат» - так сказал мне человек, который продает свое месячное наставничество за 30 000 рублей. Я сразу стала вспоминать, что мне его клиенты говорили о наставничестве: ▪️Он дает схемы для продаж в сторис и, как оказалось, не свои, а крупных блогеров ▪️Он рассказывает, как продавать на кастдевах ▪️Он говорит, как делать рассылки в телеграмм, потом приглашать людей на бесплатные консультации и там продавать...

Итак, первый вопрос был - что такое продажи и зачем они нужны? Как я уже писала ранее ,продавать = давать что то ценное для покупателя (ваш товар) в обмен на ценное для вас. То бишь, продажи - это когда мы показываем покупателю, что наш продукт (товар/услуга/инфопродукт) ему нужен так, чтобы он был готов за это заплатить (дать вам то ценное, что у него есть, обычно это деньги). ▪️Зачем нужны продажи? Чтобы обменять ценный продукт, который есть у вас, на ценный продукт, который есть у клиента...

📌При записи уроков с микрофоном следите за звуком - я так 3 урока записала впустую и пришлось переписывать 📌Заранее продумайте оформление обучающей платформы - все обложки и заставки на видео 📌Если записываете уроки с демонстрацией экрана - используйте программу OBS Studio - выдает самое лучшее качество) Я проверяла😅 📌Заранее запишите мини-ролики с разным освещением, чтобы посмотреть как лучше поставить лампу) 📌Не старайтесь выдавать уроки в лучшем качестве - видео будет зависать у учеников и тормозить всю платформу...

Итак, на фото выше 👆вы видите скрины сообщения. Давайте разберем, что в нем огонь, а что точно губит конверсию👇 ♨️Сообщение отправлено не просто в пустоту, а как ответ на сторис+обращение по имени - крутой прием, рекомендую всем, кто использует этот метод привлечения. Благодаря этому приему - сообщение хочется прочитать, а не сразу отправить в блок, что нам и надо😉 ♨️"Рада познакомиться с коллегой" - присоединение через слово "коллега" - вызывает желание читать дальше. А дальше, идет огромный...

Помню, что вы просили😘 Сразу скажу, что люблю мотивационные фильмы, которые оставляют приятный осадок после просмотра и заставляют задуматься. Вот самые любимые из последних: ♨️ Все, везде и сразу Необычный фильм, в котором очень много психологии. Заставил задуматься о выборе и ценить то, что есть) ♨️ Жизнь, как она есть Любимая комедия. Про то, как дети меняют жизнь двух людей-одиночек) ♨️CODA: Ребенок глухих родителей (2020) Офигенный фильм, про девочку, которая стала петь не смотря на все трудности...

«Продавать то, что не надо людям» Мы всегда уверены, что лучше знаем, чем можем быть полезны) Часто наблюдаю, когда эксперт что-то надумал себе в голове, потом пытается это продать - но продаж нет. А все потому, что он тупо не спросил у аудитории - надо ли им это? Может им от него нужно что-то другое и за другие деньги? Пример: Недавно была консультация, на которой проджект рассказала, что эксперт планирует продавать свое наставничество за 500к, так как уверена, что к ней придет: 🔸VIP-аудитория...

Она же - литературная) Да-да, каждый из нас изучал ее еще в школе, но мало кто применяет сейчас) Важные правила⚠️ ♨️ Начинать с цели - зачем вы хотите рассказать именно это? Чтобы что? Понимая цель вы не будете метаться между темами и доведете сторителлинг до логичного конца) ♨️Один сторителлинг - одна мысль Не уходите в дебри. Мысли часто путаются. Мы начинаем с одной мысли, а заканчиваем совершенно другой. Вместе в нашими мыслями путаются и подписчики. ♨️Не упускайте важных...

Приведу их на примере моего мужа. У него свой бизнес по доставке окон и основные продажи происходят по перепискам. Он часто консультируется со мной по этому вопросу и я заметила основную тенденцию - что он делает, когда не продает: 📌Не доносит ценность своей услуги Да, вроде и так понятно, что ценность - это довести окна до адресата. Но, тут надо делать упор на отличиях от конкурентов. Например, у мужа есть гарантия за доставку, специализированный персонал (водители со стажем в оконном бизнесе) и машины...

В последнее время увлеклась книгами про мышление людей, которые добились успеха: стали популярными или создали успешный стабильный бизнес. В итоге, заметила, что все эти книги про успешный бизнес - схожи в одном принципе - «выиграл/выиграл» или «ты станешь успешным только тогда, когда сделаешь успешными других людей». Что это значит? Большинство людей при продажах думают сначала о себе, о собственном бизнесе/заработке, а потом уже о своих клиентах. Но, что если делать всё наоборот?! Отталкиваться...

Делать их качественно и с душой, не на отъ*бись, не только ради денег, а в кайф😍 При работе с подрядчиками заметила, что они вкладывают огромные силы и средства - для привлечения клиентов, но не на качество своих услуг. При первом общении они соглашаются на все условия и сроки: "да, мы все сделаем" "за неделю? да, фигня вопрос!" А после оплаты начинается 1001 отмазка: - это невозможно - ой, это мы не умеем - это не входит в то, о чем договаривались - мы устали, сделаем позже и тд...