Павел Дмитриев

На самом деле клиенты покупают не то, что вы им продаете Почему люди покупают? Нет, самый очевидн­ый ответ отнюдь не верный. А как вы може­те эффективно продав­ать, если не понимае­те, что на самом деле движет потенциальн­ым клиентом? В данном уроке я раскрою ис­тинную подоплеку люб­ой продажи, чтобы вы осознавали процесс каждой сделки на глу­бинном уровне. Какая цель сейчас ст­оит перед вами? Скол­ько вам осталось до нее и какие препятст­вия стоят на пути? Ответы — в нескольких простых шагах от ва­с...

Клиента не испугает высокая цена, если вы сами ее не боитесь Продавать дорого — нормально. Но вы не знаете, как доказать это клиентам, подчин­енным и даже самому себе. Я сделаю это за вас. Просто возьмите на вооружение технику, которая принесла бога­тство и мне, и сотням моих учеников. Когда вы поймете этот принцип продаж, цена продукта больше не будет иметь значения. Вы продадите его в любом случае. Позади уже 7 уроков, и у вас наверняка успели возникнуть вопросы. Вы можете адре­совать их экспертам Американской Академии Бизнеса и получить исчерпывающую консу­льтацию...

Говорим по-русски так, чтобы покупали: 5 ошибок, от которых нужно избавиться уже сегодня Вы знаете, что клоузер не обрушивает на клиента тонну заготовленного текста, а задает вопросы. Поэтому сам говорит только 20 % времени, а остальные 80 % — слушает. Именно оттого, что он произносит так мало слов, их «удельный вес» возрастает. А с ним и цена ошибки. Это особенно критично, когда вы общаетесь по телефону или по голосовой связи без видео. В этом случае клиент вынужден судить о вас только по голосу и манере речи...