Мотивация для отдела продаж. Как соединить разные желания руководителя?!
Очень часто руководитель отдала продаж сталкивается с главной проблемой в мотивации своих продавцов - как сделать ее Справедливой и главное достижимой? Зачастую в компаниях действуют единые системы мотивации для совершенно разных людей и разных подразделений. Что удобно для бюджетирования но абсолютно неудобно для управления продажами. Ведь в продажах каждый месяц перед руководителями стоит с одной стороны одинаковая задача, но есть нюансы: увеличить продажи, но остановить рост дебиторской задолженности. Увеличить число новых клиентов, увеличить среднюю маржинальность, распродать неликвиды, вернуть потерянных клиентов, расширить ассортимент отгружаемой продукции...