Найти в Дзене
Есть два взгляда на жизнь: ➡️ Автор – я и только я отвечаю за свои результаты. ➡️ Жертва – мои результаты зависят от кого-то или чего-то. Авторы, что в продажах, что во всех остальных сферах жизни достигают бОльших результатов. Тут вопрос даже не в деньгах, а качеств жизни. Они привыкли менять жизнь и отвечать за последствия своих действий. Жертвы никогда не несут ответственность за свою жизнь. Виноват кто угодно, но не я: государство, начальник, жена. А я красавчик. В сухом остатке, мы изначально все жертвы. Потому, как любить себя в первую очередь в естестве любого человека. Но, каждый день, час, минуту, мы с вами выбираем по какой стратегии действовать. - Либо быть красавчиком иногда, но для себя, для всех, и что важнее, обоснованно. - Либо быть красавчиком всегда, но только для себя. Лично я предпочитаю первую стратегию – Автора. А вы?
2 года назад
Мне трудно себя вознаграждать! В 2021, после тренинга «Метаморфозы» я понял эту проблему. Что чаще всего собой недоволен и думаю: «Куда тут вознаграждать! Надо еще поработать, а вот потом…» Предполагаю, это довольно распространенная проблема. Психологи утверждают,что это от нелюбви к себе. Раньше долго не покупал нормальный телефон, всегда искал для себя «что по-дешевле», хотя на близких это не распространялось. И все бы ничего, но я хочу расти. А много работать, достигать целей и никак это не отмечать, не позволять себе больше – это огромное нарушение баланса вселенной. После «Метаморфоз» я насильно начал делать финансовую растяжку. Покупал себе вещи, которые раньше не позволял. 🕶️Взял очки за 15 000 рублей (как было жалко в моменте!). 👔Пошел на шоппинг со стилистом в магазины, которые раньше не заходил. 📱Купил новый айфон и подарил себе мак. После всех вознаграждений я только приобретал! 🔥 Ибо видел и щупал все то, что меня радовало и еще больше понимал, что радовать себя катастрофически важно. Я даже формулу вывел: Работа ––> промежуточный результат ––> вознаграждение. И так несколько раз. Так, любой путь к цели и ярче и быстрее! Ну и мое долгожданное и самое желанное вознаграждение. Любой парень мечтает сам себе купить новую машину. Эту мечту я исполнил, чему собственно и рад!🤩
2 года назад
Работать или нет с родственниками?🤷‍♂️
Все когда-нибудь слышали: ➡Брать на работу друзей и родственников нельзя. ➡Личное и деловое смешивать это как бутылка пива под конец гулянки - прикольно, но последствия ясны как 2*2. Так и вышло в очередной раз. То ли за нехваткой кадров (дело было в 2018), то ли по глупости, взял на работу сына своего знакомого. Все рассказал честно: будешь стараться и выполнять показатели - получишь столько. Нет - нет. Отцу донёс тоже самое. Возможно, сразу не получится, это продажи. Но если сдюжит, то будут ему и деньги, и развитие...
2 года назад
Вам приходили в головугениальные идеи?💡
Знаете, из разряда: «Вот сделаю это и заработаю много денег!»💵 Придумал идею ролика и думаешь, что он станет популярным. Возьму свою экспертность и начну продавать… Но у большинства идеи проходят по одной и той же печальной схеме: ➡️ Возникла идея. ➡️ Возбуждения и эйфория –проживание позитивной картинки будущего. ➡️ Долгое планирование реализации. ➡️ Внутренние пертурбации – а смогу ли, а стоит ли, если делать то шикарно. ➡️ Вялая попытка что-то сделать. ➡️ Слив – решаем, что идея не такая уж и гениальная и успокаиваемся...
2 года назад
Продажа случается, когда вы перестаете продавать
Работая в продажах, амбициозные ребята ищут для себя новые вызовы: карьерный рост, победы в конкурсах, новые рекорды. Пройдя все эти этапы, в 2014 я нашел для себя новое «развлечение» – продавать там, где раньше никому не удавалось. В любой компании есть список потенциальных клиентов, которых никак не перетянуть, хотя пробовали. Я нацелился на такой объект. Он привлекал меня финансово (закрывал 2х месячный план), и личностно. Ну прикиньте, никто не смог, а ты...! Исходные данные: Женщина, директор управляющей компании, человек советской закалки...
2 года назад
Самое ужасное во взаимодействии «продавец-покупатель»
Когда недостаточно информации, или нет возможности ее получить. Работая в сфере услуг связи, часто видел ситуацию: случается авария, у всех перестает работать интернет, люди начинают в гневе звонить в компанию и… там занято. Таких страждущих в этот момент много. Все линии заняты, абонент начинает злиться и ненавидеть компанию. Вероятно, вскоре откажется от услуг, или потеряет лояльность к компании. А надо было всего ничего: «Извините, у нас возникла такая проблема, мы постараемся решить ее в течении 2 часов»...
2 года назад
Почему нет нужных продаж?
Есть всего 2 причины: Эту фразу я твердил постоянно, с самого начала работы. Со второй причиной ясно что делать – НАУЧИТЬ. Дать необходимый пул знаний, компетенций, речевых модулей. Проверить их в виде аттестации, потом на практике и периодические устраивать диагностики. А вот с первой… Мотивация, пожалуй, сложнейший, и в то же время самый эффективный рычаг влияния на сотрудника. Умело связать его личные желания с рабочими, помогать ему хотеть больше, чем он можем себе представить – сродни искусству...
2 года назад
Как ставить планы, чтобы не сливаться?
За время работы в продажах я понял две противоречащие друг другу вещи: → Зарабатывает человек 100.000. → Ставить ему план заработать 105.000 нет никакого смысла! Эта цель его не зажжет. Он не будет ради нее стараться, делать принципиально что-то новое, потому как цель не существенна, то есть не амбициозна. Зарабатывает человек 100.000. Ставить на следующий месяц цель 200.000 нет абсолютно никакого смысла. Ровно также нет смысла ставить цель бежать каждый день по 3 км, читать по 5 книг в месяц , если до этого вообще не читал и не бегал...
2 года назад
Эффект разницы в продажах
Все из школы помнят теорию относительности? Например, зимой на улице без одежды холодно, а после бани можно спокойно минут 5 постоять... Или покупаем квартиру. Смотрим одну, другую – все не то. А потом на 2-3 день нам показывают ту самую квартиру, которая нам кажется невероятной на фоне других! Это довольно распространенный ход у риелторов. Помучать вас немного и показать варианты «так себе», прежде чем привести в квартиру, которую он хотел изначально продать. Без этого вы бы на нее едва ли согласились...
2 года назад