Марина Петрова|Статьи для руководителя

Когда руководитель нанимает нового сотрудника в команду он ждет, что сотрудник быстро освоится и не уйдет через месяц. Особенно это касается сотрудников отдела продаж, нанимая которых, руководитель хочет, чтобы новичок как можно быстрее начал заключать сделки с клиентами. Правильно выстроенный процесс ввода в должность, позволит сотруднику впитать все необходимые знания и эффективно применять их на практике. Для начала давайте разберем самые частые ошибки при обучении новичков: Ввод в должность...

Конечно у каждого руководителя есть свой стиль управления, но есть 2 качества, которые в обязательном порядке присутствуют абсолютно у всех выдающихся менеджеров. Интересно, что наличие только одного из этих качеств или нарушение их баланса может привести к провалу. Качества эти просты и при желании развить их в себе и поддерживать их баланс может абсолютно любой руководитель. Давайте поговорим о них подробнее: 1. Открытость к информации. Успешный руководитель постоянно находится в поиске новых идей, а в его расписании всегда выделено время обучению и прокачке своих навыков. Более того, полученная...

Руководитель - такая же профессия, как и любая другая, и есть в этой профессии фундаментальные принципы, понимая и принимая которые управление подчиненными будет более эффективным и менее стрессовым.

Повышение по должности - радостное событие. Это прямое доказательство того, что руководство заметило в вас компетенции, которые позволяют вам перейти на ступень выше. Но за радостным событием скрываются и свои сложности, а именно построение новых отношений с коллегами, с которым еще вчера вы были на равных, а сегодня вы их начальник. Люди, с которыми вы прекрасно ладили, открываются с другой неожиданной стороны. Рассмотрим самые распространенные симптомы поведения подчиненных: Хорошие новости - через это проходят 90% всех бывших продавцов, которых повысили до РОПа внутри коллектива. С этим можно и нужно работать, а чтобы было проще, расскажу почему происходит такое поведение...

Интересно, есть ли что-то, что объединяет выдающихся продавцов из абсолютно разных сфер, кроме веры в себя, продукт и компанию? Есть ли качества, которые можно выявить еще на стадии собеседования кандидата, чтобы после приема его на работу, ожидания были оправданы. Давайте поразмышляем на эту тему. Что мы ждем от продавца? Какие показатели увеличивают шансы выполнить план? Почему продавец много общается с клиентами? Почему продавец проводит качественные переговоры? Зачем он учился продавать? Из чего можно сделать вывод, что главные качества продавца, это: Теперь давайте разберем как выявить...