В Центре ❘ Мебельная фурнитура

1. Нельзя вызывать у клиента жалость К сожалению, это у многих вошло в привычку. Устраиваясь на работу, еще можно попробовать надавить на чувства, но у потенциального покупателя это может вызвать только сочувствие, но никак не желание расстаться с деньгами. Поэтому ни слезливые истории, ни вид, вызывающий жалость недопустимы. Клиент должен видеть перед собой героя с расправленными крыльями, а не жертву жизненных обстоятельств. 2. Нести позитив! Клиентов нужно заряжать хорошим настроением и быть уверенным в том, что продаешь им нечто действительно замечательное и то, что улучшит их жизнь. Если покупатель не становится счастливей, нужно подумать — а то ли ты ему вообще продаешь? 3...

Делайте клиента героем Основные мотивы покупателя давно перечислены в многочисленных книгах по продажам. Все, кроме одного. Это — желание выглядеть суперменом в чьих-то глазах. Сравните два предложения: Второй вариант демонстрирует абсолютно правильный подход, который срабатывает гораздо чаще. Готовьтесь к переговорам Когда вы идете к клиенту впервые, обязательно изучите доступную информацию о нем и его компании. Для этого как минимум посетите сайт организации и по возможности изучите аккаунты в соцсетях или материалы личного блога клиента. Полученные данные помогут расположить к себе потенциального покупателя...