Простой маркетинг или как продавать не продавая

Как обычно пишется рекламное объявление? Полдня придумываются креативы, пишется текст, выверяется подача и последовательность абзацев. А потом за 10 минут лепится заголовок и публикуется. Если вы делаете так, то могу поспорить: ваши объявления не работают. Почему? Потому что влияние заголовка на прочитываемость объявления > 80% И если заголовок начинаются со слов: - "приглашаем вас... " - "у нас новая коллекция .... " - "мы приготовили для вас ..." ТО.... 90% людей не дочитают даже до конца заголовка...

В нашем блоге есть статья: Как оценить силу оффера. И пришел вопрос от подписчицы: "Как то печально, что же делать людям которые хотят продвинуть здоровое питание?" Сила оффера зависит целиком и полностью от того, как будут расставлены акценты в позиционировании, рекламе и прогреве. Усилить оффер просто: повысить числитель и уменьшить знаменатель. Ведь оффер это субъективное восприятие в голове клиента, а не закон природы. Как? Есть разные способы. Вот некоторые идеи навскидку: Усилить свой...

Все же знают что такое оффер? Это то, как клиент в итоге воспримет наше предложение. Но как понять насколько он хорош? Как то встретил шикарную формулу для оценки офферов. Делюсь с вами: Сила оффера = (результат * удовольствие) / (время * сложность). Как применять? Например, возьмем фаст фуд и здоровую диетическую еду. ЦА - голодный горожанин. Фаст фуд: Результат: 5 (наешься точно) Удовольствие: 4 (в целом вкусно) Время: 2 (быстрее только замерзший пирожок) Сложность: 1 (типовые известные...

Встречают по одёжке – провожают по уму. Все же знают эту пословицу? Так вот, к продажам она применима на 100% - ибо выражает суть того, как люди будут воспринимать ваш продукт или услугу - они посмотрят на то, как вы его "упаковали", выделив вам максимум 30 секунд своего внимания. Если в момент этого контакта заинтересованность не появится - клиент просто развернётся и через минуту уже забудет то, что видел. Это практически всегда игнорируется теми, кто делает клёвые продукты, потому что у них продуктовое мышление...

Если мы хотим продавать – мы должны знать своего клиента. Клевый инсайт, правда? Примерно такой же как трава – зеленая, а вода – мокрая. Но знаем ли мы кто он - наш клиент? Вот сможете прямо сейчас четко сформулировать кто те люди, кто должен купить ваш продукт/услугу? Если думая о своем клиенте вы видите кого-то, похожего на ниндзя темной ночью в плотном тумане – не сомневайтесь – у вас продуктовое мышление и это нормально. Если вы сказали ХА, улыбнулись и достали файлик, в котором написано...