Продвижение фотографа в ВК. Как окупить рекламу за 6 дней и получить sold out на фотодень! Исходные данные: Елизавета — профессиональный фотограф с большим опытом и шикарным портфолио, но без стабильных продаж. Переехала в Санкт-Петербург из другого небольшого города, соответственно все клиенты оттуда, мало кто обращался из Спб, хотя стоимость фотосессий была невысокая - 1500-3500 руб.за час. Елизавета периодически вела своё сообщество, выкладывая видео и фотографии со съемок, писала посты и проводила интересные опросы - одним словом контент и активность в сообществе поддерживает. Не смотря на это, клиенты не обращались, в основном кто-то рекомендовал из знакомых, но этого было не достаточно. Рекламу ранее не настраивали. Точка А: - Сложная навигация в сообществе - 4500 бюджет на рекламу - 650 подписчиков - низкий чек на услуги. Задачи: • Оформить и настроить сообщество. • Разработать комплексную рекламную стратегию. • Получить новую целевую аудиторию в блог. • Получить заявки на новогодний фотодень. • Удержать аудиторию. Рабочий процесс: 1. Был сделан комплексный анализ всех конкурентов в схожей нише (семейные фотографы, лайфстайл, лавстори), их услуг и контента, анализ рекламных кампаний и акций, предлагаемых клиентам. 2. Составлен полный портрет целевой аудитории. 3. Продумана стратегия продвижения, продуманы офферы, выявлено УТП клиента. 4. Создание рекламных (фото и видео) креативов и написание текстов к ним. 5. Запуск тестовой рекламы, масштабирование рабочих связок. Точка Б: - С первого дня рекламы начали получать заявки на съемку - 50% из заявок записались на фотосессию (бронь и предоплата) - Целевые подписчики (их не считали, т.к. цель — продажи) - Елизавета получила новых подписчиков и новых клиентов в базу и поняла как с ними работать дальше, чтобы продолжать им продавать свои услуги и увеличивать чек на них. Было выявлено 3 сегмента аудитории, на каждую из них было запущено по 3 рекламных креатива. Лучше всего сработала универсальная запись, где был призыв С подписчиками особо не пришлось перебирать аудитории: • Широкая молодая аудитория (16-30 лет) по России • Широкая молодая аудитория (16-30 лет) по городам миллионникам • Look-a-like аудитории 1-3% Для поиска заявок использовал аудитории по интересам: • Фотограф (Мск) • Фотосессия (Мск) • Съемки (Мск) Креативы: Использовали в основном статичную, нативную рекламу. Результат работы: К концу двух месячного сотрудничества у нас получились следующие цифры: • Получено подписчиков — 1098 с учетом отписок; • Средняя цена за подписчика — 33,51 рублей; • Получено заявок — 56 переписок в Direct; • Средняя цена за заявку — 265,45 рублей • Охват рекламных материалов — 388.364 пользователей; • Потрачено — 51.666 рублей. • Ценник на фотосессию был от 20.000 рублей Итог: Клиент остался очень доволен результатом, сказал, что в шоке от актива новой аудитории, остановили сотрудничество, так как клиент хочет отдать мне на продвижение аккаунт своего магазина, а рекламировать сразу два профиля пока не может себе позволить😊 Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарен за подписку и лайк 🤗 Мои контакты для связи: #кейс таргет #реклама #настройка таргетированной рекламы #реклама #фотограф #фотосессии
3 года назад