Мастерство влияния: психология языка тела
Психология влияния и переговоров играет значительную роль в определении исхода любого взаимодействия или процесса принятия решений. Понимание принципов психологии может помочь людям эффективно сообщать о своих потребностях и желаниях, убеждать других и строить взаимовыгодные отношения. В переговорах можно использовать принципы социального доказательства, взаимности и редкости, чтобы повлиять на результат. Например, использование социального доказательства или идея о том, что люди будут подчиняться действиям других, может быть эффективным способом убеждения других...