Если вы начнете использовать это у себя на сайте или в бизнесе, ваш средний чек повысится минимум в 1,5 раза! Интересная штука, которую придумали американские маркетологи еще в 2000 годах, однако в странах СНГ в 23 году используют только 43-45% предпринимателей. В 80% случаем продажа товара или услуги делается через эмоции человека, и американские ученые еще в нулевых провели исследование и заметили, что после эмоциональной покупки, у человека выделяется много дофамина и отключается иррациональное и критическое мышление. Этим и воспользовались маркетологи. Они придумали ONE TIME OFFER (OTO). Специальное предложение, которое действует только здесь и сейчас без возможности приобрести больше, и которое идеально дополняет ваш товар или услугу. Это был первый формат, в котором ОТО. Через время ему нашли другое применение и теперь его широко используют для увеличения среднего чека продукта или услуги. Ниже я приведу примеры частого использования OTO: - Tripwire. Это дешевый продукт, который имеет большую ценность, гораздо выше его стоимости и позволяет попробовать продукт. С помощью него человека вовлекают человека в воронку продаж, повышают кредит доверия продукту и прогреваю к более дорогому приобретению. Например пробная тренировка за 300-500 рублей и тд. - Up Sell. Это недорогое предложение дополняющее основной продукт или услугу. Например, чехол или броне стекло по выгодной цене при покупке телефона. - Down Sell. Бывают ситуации когда человек, не готов покупать основной продукт, и чтобы не отпускать его с пустыми руками, придумали Down Sell. Это что-то между Tripwire и основным продуктом. Например, Tripwire это одно занятие. Человек после него вышел из зала и ему продают абонемент за 60 тысяч рублей, он не готов его купить, и чтобы не терять потенциального клиента ему предлагают купить абонемент за 15 тысяч рублей. Такой абонемент отличается специальными условиями, в нем меньше выгода чем в основном продукте, и больше чем в Tripwire. Обычно ОТО внедряют на сайте после покупки или при переходе на сайт. Подписывайтесь на канал, тут скоро будет много интересного! Можете накидать темы и вопросы на которые вам было бы интересно получить ответ, я обязательно напишу на них статью или сниму видео! P.s. Этот текст написала нейросеть)
2 года назад