Плетнева о маркетинге и продажах

Трезвый маркетинг или как не наделать делов На прошлой неделе выступила на встрече Клуб16 в Wine Snob - в тёплом предпринимательском кругу обсуждали рынок и поведенческие паттерны собственников. Замечено - когда все идет по звезде, хаос захватывает сознание и мешает системно мыслить и принимать эффективные управленческие решения. В поиске выхода мы то подсматриваем за соседом, то копируем рекомендации инфобизнесменов, то замираем в бездействии и выжидаем (вдруг само рассосется). Я предложила участникам встречи методологию, которая делит все стратегии на 4 блока и позволяет сравнить их по простым критериям - дорого/дешево, быстро/долго, сколько денег принесет. Матрица Ансоффа - делим все варианты на 4 квадранта (продукт текущий и новый, рынок текущий и новый). Внутри квадранта - набор инструментов. В такой детализации легко увидеть, что будет выгоднее вашей компании прямо сейчас с учетом рынка/продукта/ресурсов/целей. Итак: - текущий продукт и текущий рынок (как усилить эффективность маркетинга и продаж и выжать больше); - новый продукт и текущий рынок (что еще я могу продавать своим клиентам); - текущий продукт и новый рынок (где и кому еще я могу продавать свой продукт); - новый продукт и новый рынок (запускаю с нуля новое - что в тренде/ где есть экспертиза/ доступ к рынку). У меня в запасе техники по каждому блоку ) хотите поштурмить варианты для вашего бизнеса? Приходите в личку, обсудим!