Блог Виктора Эдельштейна - о бизнесе без "воды"

Всем доброе утро) А для меня оно доброе вдвойне. Сегодня начинаю работу над новыми проектами по продаже домов и юрт для круглогодичного проживания. В отличии от начинающих продажников вынужденных набивать  руку на различных продуктах/услугах которые им не интересны, я могу выбирать продукт который буду продавать. Проекты по продаже недвижимости считаются одними из самых сложных среди продажников. И для этого есть несколько причин. Причина первая: продажа квартир/домов это не одномоментная покупка...

Всем доброго времени суток в каждом уголке нашей необъятной родины. Это небольшая история о НЕПРАВИЛЬНОСТИ поведения 70% продающего сегмента людей. Каждому из нас хоть раз в жизни прилетал спам в личные сообщения. Но сегодня у меня переполнили чашу терпения эти редиски и нехорошие люди. Началось всё с того что примерно месяц назад я решил воспользоватся сервисом для набора друзей в VK. Ссылку на этот сервис оставлять не буду ибо упаси бог кого-то из вас им воспользоватся. Поскольку сам профессионально...

О наболевшем так сказать) За прошедшую неделю я в прямом понимании устал от предложений наподобие: Го ко мне я дам тебе систему которая приведёт к тебе +100500 клиентов и они всё всё у тебя купят, честно честно! Карл серьёзно? Эй люди, как по мне, чудо убер пупер супер мега плюшка которая гонит клиентов табунами должна работать немного иначе. Ну не может что-то подобное работать, если человек по ФАКТУ использующий её, сам бегает за клиентом с предложениями этой убер плюшки. Если вам поступает...

А теперь спасибо за внимание и разберём подробно ка ПРАВИЛЬНО продавать слонов) Для любого, нет не так, ЛЮБОГО бизнеса в первую очередь важны клиенты которые приходят САМИ. Если бизнес работает правильно, то к тебе приходит клиент за той или иной услугой/продуктом. Это и показатель того что ты знаешь своего клиента, знаешь где он обитает, знаешь зачем ему твои продукты/услуги необходимы. В выше приведённом примере работает правильная модель бизнеса. ВАШ клиент видит товар/услугу которые НУЖНЫ ему...

Вот все гуру бизнеса кричат на каждом повороте: -мы покажем как приводить +100500 клиентов; -скачай мою книгу и ты устанешь отбиваться от клиентов; -автоворонка которая всё продаст и тебе ничего не надо будет делать; думаю вышеприведенных примеров достаточно. Но перед тем как ты пойдёшь за этими чудо обучалками ответь себе всего на один вопрос: Ты уверен в том что ты знаешь кто твой клиент? Из этого простого вопроса любой получит пользы больше чем от кучи тренингов и курсов по привлечению клиентов, рекрутингу, продажам...

Ниши в бизнесе. Взгляд практика на реальность. Для начала немного глоссария (термины и их пояснение). Ниша в бизнесе - определённое направление ведения деятельности. На мой взгляд можно рассматривать только 2 типа ниш для бизнеса без подробного деления, а именно: -ниша производителей - это группы в которую входят все кто производит те или иные товары/услуги. -ниша реализаторов - группы в которых занимаются реализацией товаров/услуг от производителей. Внутри этих групп есть бесчисленное количество подвидов но сути это не меняет...

Рыба гниёт с головы. Или почему отсутствие понимания своих целей загубит любой бизнес. 90% начинающих предпринимателей искренне верят что просто создав тот или иной продукт/товар/услугу они сразу станут очень богатыми и будут чилить на Бали попивая коктейли. Еще существуют такие бизнесмены которые не имея должных знаний и квалификации пытаются запустить что-то очень масштабное. Завод/производство о котором понятие то имеют очень приблизительное. Пример их мышления -"Вот куплю станок в Китае/Тайване/Японии...