Как стать эффективным продавцом.
В предыдущей статье, я рассказывал об основных шагах при визите в торговую точку. Этап подготовки выделен отдельно по причине того, что данный этап подразумевает под собой определенные действия, направленные на достижение целей, увеличения объемов продаж, не только в конкретной ТТ, но и по всем ТТ, которые есть в плане посещения на день. Я уже писал, что активная продажа это 80% стандарта и только 20% импровизации. Другими словами при визите в конкретную торговую точку торговый представитель, должен...