Масштабирование IT бизнеса

У вас бывает ощущение, что вас бесит ваш бизнес? Вы когда-нибудь ощущали нежелание вставать утром и ехать в офис? Смотрели на список задач с отвращением? Первый наш большой проект, мы возненавидели, через 5 лет. Возненавидели в то время, когда на носу был контракт с Золотым яблоком. Дураки? Я думала с нами что-то не так. Тогда я ещё не понимала жизненный цикл и что вообще-то с нами все ОК. Мы сделали самую большую ошибку! Мы уже доросли до таких клиентов, как ЭПЛ ДАЙМОНД, ЛАМОДА, BRAUN и др... Пока мы шли к этому, нам было интересно. Мы покоряли вершины. Дошли и стало скучно. Поэтому следующие большие бренды - уже не вставляли. Более того, скука убила энергию. Нет энергии - нет развития бизнеса. Мы возненавидели этот проект настолько, что перестали над ним работать. Пару лет он жил сам с собой, показатели постепенно сходили на нет, пока совсем не рухнул. Надо было тогда, в момент отвращения, передать управление компанией. Надо было отойти и отдохнуть, попробовать что-то новое, а проект бы жил... А сейчас, пройдя через это, мы помогаем тем бизнесменам, кто оказался в такой же ситуации. Кто потерял интерес, кто возненавидел свой бизнес. Бизнес, который его кормил многие годы. Вы устали от своего бизнеса, нет энергии и сил на него, добро пожаловать к нам! Заменим вас, поможем развиваться, пока вы отдохнете от него.

Инвесторы, не дайте себя обмануть псевдо-научным хрентехом Хотите вложится в ИИ, совершить прорыв? ИИ, медтех, финтех, ХРЕНтех... Не попадитесь вот на это! Все говорят, что для прорывного стартапа важен харизматичный лидер и сильная команда. Хрен там! Читайте дальше... В марте к нам обратились 15 научных стартапов.. все такие красивые. Команда, идея, прототип, прорыв... Гарник отправил список нашим инвесторам, отклик колоссальный. 70% хотят.. У нас и самих закипала кровь... Вчера я проснулась с двумя мыслями и стеклянными глазами. Первая: что за хрень??? Вторая: спасибо тебе, Господи, что отвёл! Мы проанализировали детально презентации, изучили рынок. И попробовали разобраться, что из себя представляет сам продукт, насколько он вообще вписывается в мировую экономику, каковы его шансы. Проверили сами компании, проверили руководителей.. чисто. Но есть одно большое НО.... Так вот.. сделка с совестью не прошла. Мы не хотим привлекать инвесторов в такие проекты, это первое. Второе, нет там никакой команды. Все это выдумано. Третье, признаки научно-финансовой пирамиды, приведи друга-инвестора и получи кеш. И самое главное, ПРОРЫВ ЗАВИСИТ НЕ ОТ КОМАНДЫ (хотя от неё тоже). Прорыв зависит от жизнеспособности продукта. Продукт этот должен в конце концов продаваться. Если этА инновация нафиг никому не нужна, никто ее никогда не купит. А то, что жизнеспособно - то с руками отрывают корпорации. Цель всей этой затеи... Годами водить за нос инвесторов, чтобы привлекать деньги. «вот ещё чуть-чуть и взлетим, дайте ещё миллиард и точно попрет». Ничего никуда не попрет. Слава тебе, Господи.

Бизнес - как отношения. В кризис либо умирает, либо выживает и потом процветает. Бизнес - это отношения с клиентами, партнёрами и сотрудниками. Что посеешь, то и пожнёшь. Обманул, обхитрил клиента - он уйдёт. Новые не придут. Или придут большой ценой. Плохо относишься к сотрудникам. Они стараться не будут. И новые сильные специалисты не придут. Или придут большой ценой. Тоже самое с партнёрами. И вот, что получается. В кризис либо разрушается (бизнес, семья, отношения, дружба), либо сплочается.. это как раз самое острое время, когда важно, что посеяли.. Я наблюдаю за бизнесами изнутри, которые живут 20-30 лет, наблюдаю за бизнесами, которые закрываются через 1-3 лет. Наблюдаю за отношениями людей, семьями, кто где схитрил, кто где по расчёту, и к чему это все приводит. Вывод один, и он ещё со времен короны. То, что от сердца - то живет, даже в самые тёмные времена. То, что искусственное - умирает. Какие у вас выводы по этому времени?) поделитесь?

Я вот думаю... мы больше компаний в работу не взяли, чем взяли. История «вот вам рубль, завтра я хочу стать миллиардером» не катит. С этим могут помочь только те, кто красноречиво плачут у окна в Дубае, вспоминая своё деревенское детство. Или «у нас в бизнесе ничего не готово, сделайте нас лидером рынка. Завтра.» тоже нам не под силу. Видимо этим клиентам не к нам. Зачем мы будем обнадёживать, когда реальность она другая. Зато мы знаем, как быстро и качественно решить вашу задачу. Вам надо запустить сайт, приложение, мы знаем, как это сделать в 10 раз дешевле. Мы работаем напрямую с проверенными подрядчиками, без накруток цен через 10 рук. Мы знаем, как сделать, чтобы сайт и приложение вам понравились и увеличивали прибыль в бизнесе, а не получить что-то шаблонное, красивое и совершенно не пригодное для вашего бизнеса. Мы знаем, какие мысли достать из вашей головы и как это превратить в позиционирование с вашими фишками для клиентов, как построить продвижение, чтобы вам доставались клиенты, которые будут вас уважать, а не топтать самооценку бизнеса. Я рада, что у нас есть принципы. И мы говорим честно. Может быть, кто-то задумается. По крайней мере, на нашей совести нет медвежьей услуги и пустых обещаний, которые потом превращается в разочарования и депрессию.

Пришла идея приложения, но мы не можем ее запустить Спросив Всевышнего «Для чего я тут?», пришла идея одного проекта, который бы помогал людям. Внутри звучало громкое «Дааааааа». Я нафантазировала, как сотни, тысячи людей будут рады им пользоваться, будут решать свои вопросы. Записала десятки голосовых мужу, надо срочно начинать. Увидела, как мы встретимся с Владимиром Владимировичем, обсудим наш проект. А потом началось это: «Сейчас вот сделаем все текущие дела и начнём» «Ой, сегодня не получается, уже спать хочется». «Завтра точно начнём» Я подумала, это прокрастинация. Но нет. Это скорее невозможность отложить обязательные, не всегда очень интересные дела, ради мечты. У кого было такое? Как справляетесь?

В России остались вообще инвесторы? Ищите инвестиции, и все никак? Сразу скажу: инвесторы есть, а вот сильных проектов мало. С декабря мы отсмотрели уже около сотни проектов. И вот, что мы заметили, в голове фаундера обычно одно, а в презентации крутость проекта не отражена.. или описание такое, что понимает его только фаундер. Или 30 страниц презентации, которые никто читать не станет, естественно. Ваш проект надо показать коротко, емко и эффектно! У вас нет лишнего времени? У инвесторов его тем более нет. Поэтому, кому нужна помощь, пишите, посмотрим, дадим обратную связь, что поправить.

Когда мой бизнес начнёт зарабатывать?! Все маркетологи хотят много получать, но не отвечают за результат. Нам надо найти тех, кто знает своё дело и гарантирует, что мы сможем заработать. Миллиард. Завтра. Так думала и я. В 2014-ом, когда мне было 23, я была наивна, как наша десятилетняя дочь. Я думала, что в бизнесе достаточно найти тех, кто 100% гарантирует успех и строго их спросить за результат. При случае отчитать. Как же я ошибалась. Зато быстро прозрела. Мне хватило полгода, чтобы понять, что мы ни одни на рынке. Таких компаний тысячи. Нас никто не знает. Конкурентов знают. У них бюджеты. У нас нет. У них имя. У нас нет. У них связи. У нас нет. Они известны. Мы нет. Зато я свято верила, что сейчас придёт волшебник, запустит рекламу на 20 тыс и все попрет. Я и выбирала тех, кто обещал. А потом эти ребята разводили руками, когда потратили наши деньги, и говорили, ну у вас же конкурентов миллион. И спрос вообще-то падает. Предложений на рынке больше. Я рассматривала только свою исключительность и отказывалась верить в реальность. Факторы экономики, расклад в отраслях, тренды потребления, роль правительства в бизнесе. И самое главное, что конкуренты тоже будут действовать! Действовать каждую минуту! На покупателя всегда найдётся продавец. Я не выбирала тех, кто сразу говорил: «Ваша компания никому на дух не сдалась, таких тысячи, надо сначала найти фишку. Проверить, как сработает, И на это уйдёт время.» Поэтому, сейчас, кто чего-то обещает, гарантирует, варианта два: либо вчера родились, и ничего не знают, либо врут. А нет, ещё может человек не дружит с головой.

Экономика внимания. Или почему реклама, каталоги и выставки не дают клиентов Эту книгу я прочитала в 2015-ом, тогда я была наивнее, море было по колено. А сейчас читаю и понимаю, что до всех истин в маркетинге и бизнесе, изложенных в этой книге, дошла своими «шишками». Рекомендую. Здорово отрезвляет. Но и даёт то, что реально работает. А ещё про то, как вести нормальные блоги, которые будут давать клиентов.

Честное агентство гарантий не даёт! Согласна на 300%. Гарантии в бизнесе, это тоже самое, что и гарантии в ЗАГСЕ. https://vc.ru/flood/34626-esli-klient-trebuet-gara…

Вас не бесит телефонный спам? Меня одну бесят это роботы-спамеры? Кто сегодня только не позвонил. Квартиры в Дубае, квартиры в крылатском, автосалон со своей распродажей, Стоматология.. А ещё бесят такие «Алло.. Алло..» или «Привет.. я для тебя приготовил..». Почему вообще ты на ты? И бизнесмены, от кого так спамят, не понимают, что гробят их репутацию? Что вы делаете, чтобы нормальные звонки отсеять?

Хотите запустить бизнес-идею быстро, а вам говорят на это надо год-два-три... Вам пришла супер-гениальная идея, которая вырвет ваш бизнес вперёд. Или идея нового бизнеса. Вам нужно запустить. Срочно! Срочно сделать!!! Вы поручаете сотрудникам, они заняты другими задачи. Вы ищите подрядчиков, там исследовать будут триста лет, потом планы начнут писать, ещё год. Консультанты по бизнесу - они вас будут учить какой-то мути, из серии, что такое бизнес-процессы и зачем в вашей компании должны быть регламенты. А вам надо срочно!!! Дело горит!!! Какие нафиг регламенты? Бизнес так не делается. С Дом.Контроль мы подключили пол России за пандемию, потому что не болтали, а делали. Делали быстро и качественно. Времени нет. Планы у нас были на бумаге, от руки. Без всякой красивой и пустой писанины и болтовни. Зато быстро внедряли🌪 Транспицца росла на перегретом рынке Москвы по 20% каждый месяц, потому что не тратили времени на теорию, регламенты и болтовню. Мы просто делали ! Быстро и качественно! Наша компания получает входящие заявки с первого месяца, без бюджета и связей. Потому, что все наши планы на салфетке. Мы просто делаем! Быстро внедряем, тестируем. Только так это работает. Бизнесы нашего Юрия Петровича кратко растут с 98-ого. Его медцентры в центре Москвы, Вилли Токарев, Дягилев.. потому, что пока одни выверяют, долго запрягают, мы просто делаем. Делаем быстро. И это основная причина, почему в нашей команде только люди, у кого есть свой бизнес. Только бизнесмен может понять бизнесмена.

И закрыть этот бизнес жалко, и развивать не знаю как «Я столько лет вложил в этот бизнес, и закрыть его жалко, и развивать не получается» - пожаловался наш клиент – владелец оптовой компании, которую сдвинули с лидерских позиций. Он с грустью вспоминал, как его компания была первой на рынке, держала весомую долю. Чего он только не делал, чтобы раскачать бизнес. Агентство обещали золотые горы, но ничего не вышло. С партнерами по бизнесу рассорились. Сотрудникам вообще наплевать. Обратился даже к энергопрактику. Лидерство потерял, расходы компании выросли, выручка упала. Чем дальше, тем меньше денег на развитие. И если не предпринять экстренные меры сейчас, потом их будет не на что предпринимать. А самое отвратительное – это душевное состояние. Отвращение. Потеря вкуса жизни. Застой. Чем дольше пребываешь в этом состоянии, тем сложнее из него выбраться. Да, здравствуют неврозы. Единственное, что помогает спасти бизнес (и себя заодно) – это действовать. Ваша компания выйдет из застоя с новым планом действий, рабочими стратегиями и фишками. Ваша компания будет выходить в лидеры под руководством серийных предпринимателей, которые 30 лет делают деньги даже из воздуха и предпринимателями нового времени. Продюсеры шоу-бизнеса, владельцы закрытых VIP-клиник, ресторанов. Те, кто не нуждается в представлении, но их все знают. ❤ Ваш MARKETING BUSINESS PARTNER Запускаем ваши идеи