Настя.Научи

? Представьте камеру хранения на вокзале. Люди оставляют там свои вещи, получают номерок и спокойно уходят по своим делам. Через какое-то время они возвращаются и забирают то, что оставили. А теперь представьте другую ситуацию. Вещи продолжают приносить, но номерки никто не выдает. Никто не записывает, кому принадлежит чемодан. Никто не отмечает, когда человек обещал вернуться. Через несколько месяцев камера хранения по-прежнему заполнена. Вещи никуда не исчезли. Но понять, что с ними делать, уже невозможно...

Очень часто эксперты придумывают новый продукт не потому, что увидели запрос рынка. А потому что им самим сейчас интересно этим заниматься. Освоили новый инструмент. Прошли обучение. Увидели красивую механику. И сразу появляется мысль: «О! Теперь я буду это продавать.» Но есть один вопрос, который я всегда задаю в таких случаях. А кто вообще ждет этот продукт? Не “кому он может быть полезен”. Не “кому было бы интересно”. А именно кто уже сегодня готов заплатить за решение этой проблемы? Это совершенно разные вещи...

? Когда предприниматели говорят мне: «Мне нужны новые клиенты.» Я почти никогда не начинаю разговор с рекламы. Вместо этого задаю один вопрос: А где вы потеряли предыдущего? И знаете, какой ответ слышу чаще всего? «Не знаю…» Мы можем назвать количество подписчиков, вспомнить, сколько потратили на рекламу, иногда даже знаем, сколько человек написал в личные сообщения. Но когда речь заходит о том, на каком этапе человек перестал двигаться дальше, большинство не может ответить. Именно поэтому,...