Павел Ковшаров

Наконец то начало доходить до ТЦ что развлечения сразу надо вписывать в концепцию ТЦ. С момента начала проектирования.

Численность населения Земли официально перевалила за 8 миллиардов человек. По прогнозам ООН 9 миллиардов будет жить на планете уже к 2037 году. Правда далее в 2050 году планируется сильное замедление и стабилизация на уровне 10 млрд. Сейчас наши предприниматели очень серьезно смотрят или выходят на рынки других стран. Судя по этому мячику, сомнений куда именно выходить, если проект работает в массовом сегменте, быть не должно.

Узнал на днях что питание всех вип гостей на футбольном чемпионате обеспечивает Деллос. 💭 Казалось бы ко мне это никакого отношения не имеет. Но присутствует какая-то гордость за наших предпринимателей, которые выигрывают такие тендеры и обеспечивают высочайший уровень сервиса и качества на таких знаковых мероприятиях. Ведь чтобы тебя выбрали, ты должен достичь действительно серьезного уровня признания. 💭 Я не ресторатор, хотя в каждом парке у нас семейный ресторан. Но что я вижу, так это уровень российских рестораторов, которые очень круто выросли и стали развиваться на международной арене, открывая рестораны в разных странах. 💭 Пару недель назад мы с другом зашли в Дубае в новенький Чиприани. Время было не обеденное, но ресторан был забит. Причем не туристами, а эмирати. Для меня это показатель признания. И я знаю что у Бульдозер груп Орлова (или они уже переименовались) большие планы международной экспансии. 💭 Кажется, что вся текущая ситуация вытолкнула из России многих крутых предпринимателей, которые будут развивать международный бизнес. Кто-то из них наверное порвет с Россией навсегда, но думаю что большинство не будет разрывать связи, а будет развивать международку, не забывая и о российском развитии. Даже если именно сейчас будет какой-то перерыв в новых проектах.

Мы все понимаем, что любой вопрос надо стараться решать системно. 💭 Мне многие говорят, что я очень системный, но я сам замечаю, что могу и умею, но иногда не подхожу системно к выполнению задачи. 💭 Пример, сейчас есть задача привлечения инвестиций в Дубай. Глобально. Не на первый парк, а на сеть. А это 40-50 мusd. Конечно не разово и не сразу, но такая у меня цель. 💭 Для этого необходимо подготовить презентацию, участвовать в мероприятиях, сделать сайт (investingdubai.ru) с описанием, выстраивать нетворк, проводить встречи с инвесторами, фондами, выстраивать партнерские отношения с инвестиционными брокерами и главное создавать продукт, который инвесторы сами захотят. При доходности 25-30% (если не считать капитализации) в usd/AED это абсолютно выполнимая задача. 💭 Сейчас интересное время, когда десятки и сотни миллионов долларов направляются в Дубай. Большая часть правда не понимает как и во что их инвестировать. Найти проект, который даст приемлемую доходность и обеспечит минимальные риски очень не просто. Инвестициями тоже надо заниматься системно. 💭 Поэтому, по принципу максимальной простоты выполнения инвестиционной задачи и просто перевода денег из страны, большинство инвесторов просто скупают недвижимость, разгоняя ее стоимость и самостоятельно участвуя в построении пирамиды на кирпичах. 💭 Таким образом сейчас в Дубае огромная сумма русских денег, которые не могут найти инвестиционного применения, кроме недвижимости, и очень ограниченное количество реальных, доказанных работающих проектов, привлекающих инвестиции. 💭 Я встречался с десятками наших обеспеченных соотечественников в Дубае. Большинство, наверное 80%, не понимают что делать, чем заниматься, во что инвестировать. 💭 С другой стороны, мне часто пишут - помоги найти инвестора. 💭 Но и поиск инвестора и поиск предмета инвестирования не могут быть по остаточному принципу. Это одна из основных задач предпринимателя. 💭 Для себя же я решил не привлекать инвестиций больше чем на 2 проекта, так как уже после первого проекта все кардинально изменится и скорее всего работа будет с фондами, а не частными инвесторами. Ну или создадим фонд самостоятельно. 💭 Возможно стоит сюда выкладывать проекты (не мои), которые ищут инвестиции? 🚀 Ну а я в рамках системной работы иду сегодня на инвестиционный форум Investment Leaders Forum. Сделал для этого бомбер и футболочку.

Опубликовано фото

161 459💪 дней рождений наша команда провела для вас! А сегодня мы отмечаем День рождение Zамании - детищу моей жизни 7 лет! Человеческая жизнь развивается 7-летними циклами. И по правилам жизни мы успешно прошли все проблемы первого семилетнего цикла! Прежде всего спасибо команде Zамания, которая ее построила, провела через пандемию и сейчас продолжает активно работать🙏 и открывать новые возможности! Спасибо нашим партнерам и поставщикам. Есть такие, которые с нами работают все 7 лет. Спасибо лояльным гостям. Еженедельно наше приложение с системой лояльности скачивает 4-5.000 гостей. И именно наши лояльные гости позволяют развиваться и строить новые проекты. За это время мы приняли - 2.154.285💪 маленьких гостей и соответстветственно 3.231.000 родителей. Если бы, как в мультфильме корпорация монстров, мы научились собирать энергию от детского смеха, то смогли бы обеспечивать как минимум Москву 😁. П.с. На фото мы с сыном на стройке первого парка в ТЦ Город на Рязанском шоссе.

Хорошая подборка от Кутергина

💭 Параллельно завершив строительство и введя в эксплуатацию пищевое производство. Кстати спасибо всем кто откликнулся. Сейчас проводим встречи и прорабатываем, для тех кто заинтересовался поставками наших десертов и полуфабрикатов. Я верю что Фабрика Вкусов как отдельный бизнес будет очень успешен. 💭 Сейчас часть инвесторов вышли в кэш и просто ждут завершения войны, другие выводят деньги и не планируют возвращаться, третьи скупают активы уехавших предпринимателей и вышедших иностранных компаний. Скупают часто очень дешево - за 2 годовые прибыли. И те, кто принял решение уехать надолго (навсегда) готовы терять огромные деньги, чтобы перерезать для себя эту связь (точно не готов их в этом винить). 💭 Но с точки зрения инвестиций в активы это конечно удивительное время возможностей, которое наверное было только в 90-е гг. Вот кто то говорил, что не успел тогда - сейчас есть возможность попробовать себя. Как и тогда режим огромной неопределенности вплоть до страхов за свою жизнь. Как и тогда передел рынка и дешевые активы. Как и тогда это время договорняков. Страна может пойти по пути Ирана или, совершив плавный разворот, все таки начать обратное движение к глобальной экономике. И никто на самом деле не знает как будет. 💭 Если опустить эмоции, рассматривать очень меркантильно, то, как и всегда - Большие риски - Большая возможность заработать. А у кого то в принципе отняли возможность инвестировать в других странах. 🤝 Кстати, для маленьких инвесторов, сейчас стало еще меньше возможностей инвестировать. Акции многие недоступны и и очень очень волатильные, про цифровую валюту я совсем молчу, Недвижимость может быть интересна сейчас, но и вход там от нескольких миллионов рублей. 🚀 Поэтому тот инструмент который мы предлагали инвесторам от 500.000 руб на самом деле оказался очень интересен. А уже в феврале будут первые выплаты дивидендов. Так что если кто-то понимает что 16,5% годовых это сейчас очень хорошо, могут обращаться к нам. Инфляция беспощадна к деньгам которые не работают.

Инвестировать сейчас или нет в развитие своего бизнеса? Конечно сложный вопрос. В режиме такой неопределенности. 💭 С одной стороны, есть множество рисков, таких как снижение покупательской способности, инфляция, отъезд десятков (или сотен) тысяч сограждан, психологическое состояние всего общества и самое страшное продолжающиеся военные действия. 💭 С другой стороны, в нашем бизнесе это означает, что семьи становятся еще больше привязаны к своим городам и даже районам, меньше тратят деньги на дорогие услуги, товары и развлечения, но все равно дарят детям возможность продолжать жить обычной жизнью и развлекаться, не тратя на это большие деньги. Поэтому, мы с инвесторами приняли решение продолжать инвестировать и строить наш новый парк.

💳 Подписка на услуги. Когда я в 2019 году изучал американский рынок развлечений, я объехал несколько штатов и соответственно городов и городков - Чикаго и окрестности, Филадельфия, все вокруг Бостона, Техас, конечно Флорида - Северный и Южный Майами и до Джерси. 💭 В Техас я поехал, потому что там штаб квартира компании Urban Air. Она для меня интересна тем, что кроме того что имеет похожую модель бизнеса, развивается только по франшизе. Имея своих 5 парков у них на тот момент было 140 парков. Сейчас 290 парков построено или строится. Темпы конечно потрясающие. И если начинали они с роялти в 5%, то сейчас уже 12%. 💭 Но что мне понравилось больше всего в том 2019 году они только ввели подписку и она работала 4-5 месяцев. Подписка в США это супер модель. Математика очень простая - ты считаешь сколько у тебя в среднем ходит гость в парк в течение года. например эта цифра 3.5 при стоимости входа 30$. Т.е. каждый гость тебе приносит 105$. Но 1)Этого гостя надо привести потратить на рекламу, 2) Он может передумать и пойти другое место, 3) Стоимость привлечения каждого нового гостя будет выше. Соответственно мысль простая - продать ему сразу на год вперёд и привязать к себе. Но гостю это должно быть выгодно и ты продаёшь например не за 105$, а за 85$ и четко показываешь экономию гостю. Причём он платить будет не сразу, а платёж списывается с кредитной карты ежемесячно. Ты получил клиента и абсолютно предсказуемый денежный поток. Конечно когда он приходит ты начинаешь делать доп продажи. Уже тогда в Urban Air на подписки приходилось до 30% всех новых продаж. 💭 Я так вдохновился этим и с полной уверенностью что вот сейчас я изменю весь рынок и хакну его, я приехал и мы реально за 2-3 недели запустили подписку. Решили провести эксперимент только на 1 парке. Все сделали четко - списание платежей с карты, рассчитали стоимость подписки объясняли каждому гостю и т.д. Были такие гости которы отрывались по полной и приходили по 20 раз в месяц. Такие будут всегда. И они как раз наиболее требовательные, ведь они заплатили и ты им всегда Должен. Но процент таких был небольшой. А в основном мы увидели вот что: ⁃ Гости отписывались. Ты не можешь по российскому законодательству принудить к подписке, никакие договора и оферты в этом не помогут. От любой услуги можно в России отказаться и вернуть деньги. ⁃ Гости в момент очередного списания звонили с угрозами, жалобами, обязывая нас жидами и прочее. Ведь они не видели им не объяснили, и вообще вы нас обманываете. ⁃ Рекуррентность, т.е. возобновление подписки критично падало. ⁃ те кто покупал подписку тратили на едем и доп услуги гораздо меньше, чем те кто приходил по обычной модели. 💭 Я все верил что вот вот сейчас что то изменится. Но нет, не изменилось. Анализ показывал что проект оказался неудачным и я принял решение его закрыть спустя 4-5 месяцев. 💭 Для меня это был прекрасный урок. 1) мы действительно очень быстро запустили, за 2-3 недели и для меня тогда это было очень важным результатом - можно очень быстро запускать и тестировать новые идеи. Всегда надо стараться тестировать новые идеи и делать это очень быстро. 2) Все в компании были вдохновлены этой идеей и всячески ее поддерживали. 3) Анализ критичен для любых проектов и решение принимать нужно только на основе анализа. 4) Подписка в РФ не будет работать на услуги оффлайн пока не изменится законодательство. 💭 У меня есть и обратные кейсы, когда мы запускали проект очень медленно, что сразу приводило проект к плохому результату и убыткам и два таких проекта до сих пор живут. Все боимся отключить их, придумывая себе обоснование, что через месяц мы точно все измерим и в новые проекты надо инвестировать. Посомотрите как прекрасно они продают на своём сайте - Экономия 85% (сложно отказаться от такой экономии). - Вип Обслуживание (уважение к вам) https://www.urbanair.com/membership/

💪 На следующей неделе готов провести экскурсию по нашей Фабрике Вкусов. Сам проведу проверку в понедельник, а вас готов принять в четверг. Так сто пишите кому интересно. 💭 Фабрика кухня производит в сутки несколько тысяч тортов и пирожных, и около тонны полуфабрикатов - заготовок и котлеток для наших кафе в парках. 💭 В основе нашего масштабного производства полного цикла - три направления технологии и цехов - кондитерский (с рядом цехов узкой специализации, например отделки тортов или приготовления выпечки), кулинарный (холодные, овощные и горячие цеха) и приготовления полуфабрикатов (разделки, обработки и даже пельменный цех). 💭 На фабрике соблюдаются все нормы пищевой безопасности, ХАССП и санитарии. Соблюдается поточность, для этого спроектированы отдельные цеха. 🤝 И мы открыты для сотрудничества и производства. И чтобы мне помочь. Поддержать - отправьте это сообщение всем, кому потенциально может быть интересно посотрудничать. Очень поможете 🙏🙏

💭 В итоге я записался… на Маврикий. Вы на всякий случай посмотрите где это :). Это то место где двести лет назад голландцы скушали всех эндемичных птичек ДоДо, а англичане всех местных черепах перебили. Теперь птичек нет, а черепахи только в специальных заповедниках частных, и то из завезли. 💭 Ну про Маврикий позже расскажу. Но если что это еще и офшор. А т.к. после голландцев, но до англичан эта была французская колония, то основной язык французский, говорят все на креольском, а официальный язык парламента - английский. Там вообще много интересного. Но вернемся к визе. На подачу визы в очереди 70% было руссоязычных и 30% маврикийцы. Русскоязычные были из Дубая, Грузии, Узбекистана и РФ конечно. Очень высокий процент выдачи. В тот дерь было 100%. А маврикийцам нескольким отказали (они просят рабочую визу а не В1В2 как мы). 💭 Вот так можно совместить получение визы и отдых. Тем более сейчас работать приходится очень серьезно, чтобы построить международный бизнес. Вот бот - @tvb_manager