Алхамви Анастасия о недвижимости

И вот на этом месте многие теряют время, покупателя и иногда деньги. Кажется всё просто: квартира досталась вам, документы у нотариуса есть — значит можно выставлять объявление и искать покупателя. Но наследственная недвижимость — один из тех случаев, где я бы точно не советовала действовать «на авось». Перед продажей важно проверить не только право собственности, но и всю историю объекта: — все ли наследники вступили в наследство; — нет ли тех, кто пропустил срок и может потом заявить свои права;...

Выставил объявление, поставил цену и ждёшь покупателя. Но через пару недель начинается то, о чём собственники обычно не думают. Телефон звонит постоянно. Кто-то предлагает услуги. Кто-то просто интересуется. Кто-то хочет посмотреть «на всякий случай». А реальных покупателей — единицы. Потом начинаются показы. Один не пришёл. Второй передумал. Третий говорит: «Мы просто посмотреть». А вы всё это время перестраиваете свои планы, отпрашиваетесь с работы, готовите квартиру к просмотру и ждёте. И вот в какой-то момент появляется реальный покупатель...

Показы идут. А покупателя всё нет? Очень часто проблема не в цене. И даже не в ремонте. Иногда сделка срывается из-за того, как собственник общается на показе. Одна неудачная фраза — и у покупателя уже появляются сомнения, тревога и желание уйти. Но есть ещё один важный момент, о котором редко говорят: продавать намного легче, когда вы понимаете, зачем продаёте и что будет после сделки. Когда есть цель, уходит раздражение. Появляется спокойствие. И переговоры проходят совсем по-другому. В этой...