Инсайты получается / блог - Буланова Романа.

Чаптеры: составляющие логистики, схемы работы с МП и выбор модели, упаковка, маркировка, типы поставок, оформление поставки. Чаптер: составляющие логистики В общем логистика делится на до и после доставки до МП. Что важно в расчёте логистики? Важно всегда: 1. логистика до МП - тут наша география влияет, где мы и кем везем им 2. логистика на МП - зависит от модели которую мы выбрали 3. упаковка - влияет на то в каком виде товар доедет до клиента 4. хранение - МП снимают деньги (по разному) за хранение товара у себя, каждый склад по разному...

Чаптеры: Выбор ниши; оценка спроса на мп, через сервисы аналитики и другие сервисы; как складывается розничная цена на товар Адвайс: для начало надо понимать в каким нишах я не понимаю и идти отсекающим методом, например: я не шарю вообще в косметике и как тогда я пойму разницу в тоналке за 100р и за 10тыс р. соответсвенно и продвигать такой товар будет сложно так как я не знаю специфику, путь покупки, мотивацию покупки косметики. Стратегии поиска ниши Стратегия хиты Обычно это для тех, кто уже продает и знает какой товар пользуется большим спросом...

Кто он? Он фрилансер, сотрудник в бизнесе, сотрудник в агенстве. Фрилансер обычно занимается отдельными задачами например: заведение карточек товара или ответ на отзывы, рутинные задачи. Сотрудник в бизнесе - глупая затея но обычно это чел который переобучился и делает все функции. Менеджер на стороне агенства - топ, тут работа либо дробится по функциям (все отдельно: заведение карточек, продвижение, логистика, фото и инфографика), либо менеджеры полного цикла они же проджекты. Где искать проекты? Чаты в тг и профильные сообщества в соц.сетях, профи.ру, свои соц.сети, сарафанка, hh и тд. Базовые...

Юнит экономика - инструмент который соотносит доходы и расходы на юнит. Оцениваем средний чек, жизнеспособность бизнес идеи, себес... Изначально определяем на каком вопрос расчетами отвечаем, какую задачу решаем и что принимаем за юнит. Юнитом может быть покупка, клиент, расход на рубль и тд. Вопросом может быть "понять цену клиента в затратах на маркетинг", "понять точку окупаемости" и так далее. Например: если у нас сложный продукт, высокие средний чек, долгий цикл сделки - за юнит следует считать покупку. если же у нас быстрые продажи, продукт покупают часто, средний чек низки - за юнит релевантно считать покупателя...

Чаптеры: пирамида потребностей клиента / хорошее утп / процесс создания утп / пример УТП - рассказ о том почему должны купить наш продукт. Цель определения УТП - сформировать отстройку продукта или услуги от предложений конкурентов. После прочтения утп клиент должен понять зачем ему работал с нами. Чаптер 1: Пирамида потребностей клиента В наше время у людей развито клиповое мышление - это картинка и два, три предложения текста. Все ленты так устроены. Длинные посты мы не читаем. У нас есть несколько секунд чтобы заинтересовать человека...

Гонишь лиды но не покупают? Нет фишки продукта? окей, го разберемся. Чаптеры: бизнес канвас lean / тру мозговой штурм Мысль про тестирование гипотез: собрали мвт продукт, запустили его в тест, собрали обратную связь, доработали, убрали, ибо новой круг. Чаптер: lean канвас Проблемы клиентов- боли которые будем решать. Альтернатива - как уже решаются такие же проблемы клиентов, очевидные и нет варианты. Наши решения - что делаем, что предлагаем, что решаем Нечестное преимущество - любое наше преимущество которое отличает нас от альтернатив, какие-то фичи...

Знай своего клиента Состав: что такое ЦА / как исследовать ЦА / анализ текущей ЦА Целевая аудитория - люди потребность которых мы закрываем нашим продуктом. Это не алмаз который продает сам себя, но с большей вероятностью у нас купит наша ца. Разделяют на основную и косвенную ца, пример: игрушка для ребенка 1г - динозаврик. Тут осн. ца - ребенок; косвен. - родитель. Зацепить надо ребенка чтоб он захотел, но продать родителю, чем?: тем что он из good материала, можно грызть и тд. Продукт работает на обе ЦА...

Тут будут инсайты и заметки, самый сок в общем и целом, которые понадобятся менеджеру маркетплейсов. Введение в маркетинг Маркетинг - любая деятельность компании, направленная на привелчение и удержание клиентов (от раздачи визиток до сео и контекста). В классическом понимании система маркетинга состоит из 7ми пунков, и называется "7P". Продукт, цена, место продукта, продвижение, люди, процесс, физическое окружение (то, что "вокруг" продукта и косвенно составляет отношение к нему). Планирование - важно наперед прописывать попунктный план действий по привлечению и удержанию клентов - контент план...