Как мы влияем на людей и как они влияют на нас
Как мы влияем на других и как другие влияют на нас? Всегда ли это влияние очевидно и как распознать профессионалов влияния, которые могут играть не совсем честно? Основные правила и принципы, описанные в книге Р. Чалдини «Психология влияния: Правило последовательности обязывает нас следовать ранее принятому решению, даже если оно окажется не совсем удачным. Мы продолжаем следовать ему, так как: а) хотим выглядеть последовательными, в жанре «сказал-сделал»; б) принятое однажды решение «освобождает» нас от последующих размышлений о его целесообразности, мы попросту следуем проложенным ранее маршрутом, даже если во время движения появляется более оптимальный...