Саша Рейман

Продажи — это набор деталек и процессов, из которых создаётся путь клиента Детальки — это всё, что является активом во время продажи. Например упакованные кейсы, скрипты продаж, база потенциальных клиентов, цепочки касаний, навыки, команда и так далее Процессы — это действия, которые обеспечивают движение клиентов по воронке. Например генерация касаний с клиентом через банальную рассылку или сбор базы потенциальных клиентов Процессы и детали тесно связаны. Не будет касаний с клиентом, не будет продаж.. и никакой сайт не поможет Не будет базы клиентов, не сможете до них дотянуться Не поймёте клиента, не поймете где его искать. И так далее… Если хотите продавать легко и без психологических надрывов, предлагаю просто разобраться в структуре продаж, после чего смело и шаг за шагом наладить свои продажи Как это сделать? Подписывайтесь и следите за серией постов по этой теме

Ошибки фрилансеров, которые мешают продавать в холодную Часть 1: О тебе не знают, поэтому и не покупают Забей на бесконечное оформление портфолио, кп, сайты, воронки и т.д. Это важно и конечно облегчает продажи, но многие забывают про главное. Взаимодействовать с ЦА Чтобы продать в холодную достаточно вовлечённости в потребность клиента. Для доверия хватит одной работы, если её нет или она не подходит, сделайте набросок или подборку референсов для заинтересованных клиентов. Если после этого с вами перестают вести диалог, значит клиенту нужно что-то другое. То ли стиль, то ли качество. Просто задумайтесь о том, что могло его оттолкнуть. Там, как правило, много полезных инсайтов зарыто Портфолио, сайты, воронки нужны только тогда, когда уже не составляет труда найти потенциального клиента, чтобы продать 1 на 1. И делаются они для ускорения и автоматизации продаж. Они не смогут заменить навык видеть потребность клиента и коммуницировать с ним Даже если ты закрытый чувак, найди максимально комфортный для себя способ коммуницировать с ЦА регулярно и делай это