ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ЦЕННОСТИ? У кого вы купите в любом случае?😏 Даже если сейчас для вас это неприлично дорого? Даже если не особо то и хотелось ещё пару дней назад?? Вспомните себя, когда вы покупали что-то с горящими глазами и словами «Хочу!!!🤩» и плевать сколько это стоит! Что вызывало у вас такое желание? 💥ЦЕННОСТИ!💥 Ценности продают в двух случаях: 1️⃣ Когда вы совпадаете как покупатель-продавец по ценностям Например, вы наблюдаете за блогом/контентом эксперта, где он транслирует свои ценности. Их у каждого из нас очень много. Когда я делала опрос в сторис, многие написали, что в моем блоге считываются такие ценности как: свобода, независимость, самореализация, материнство, семейность и тд. А теперь внимание! Интересный момент! Когда мы проводили опросы учеников моих курсов, большинство из них были либо мамы, либо девушки, которые хотят самореализоваться, хотят обрести свободу и независимость. Бинго!💥 Мы совпали с ними по ценностям! Если ценности совпадают и эксперт правильно доносит смыслы, то это тот самый момент когда он продаёт, не продавая. 2️⃣ Когда вы видите ценность продукта/услуги, которую хотите купить Не цену, не описание, не программу, не тарифы, не условия покупки! Ценность всегда триггерит сильнее, чем что-либо ещё! Если покупатель видит ценность, ему, как правило, пофиг на скидки и ваши спецпредложения. В СВОЕЙ ГОЛОВЕ ОН УЖЕ У ВАС КУПИЛ! Инсайт?💡 Ещё больше об этом в моем Телеграм-канале «Маркетолог от Бога»💥 Подписывайся👉🏻t.me/...
3 года назад