Юля Карьера

ВСЕ ХОТЯТ БЫТЬ НАЧАЛЬНИКАМИ ⠀ Карьера – дело тонкое… Около 90 % кандидатов заявляют на собеседованиях, что когда-нибудь хотели бы стать руководителями. Мы привыкли к тому, что для самореализации и достижения успеха нам необходим вертикальный карьерный рост. Но! На вопрос зачем, многие теряются и, в лучшем случае, говорят, что обладают высокой степенью знаний, которыми хотелось бы поделиться. Также в топ-5 ответов входят: увеличение дохода, престиж, желание развиваться и управлять людьми, что, в общем-то, логично. ⠀ Однако практика показывает, что далеко не всегда успешный менеджер по продажам становится эффективным руководителем. Ведь умение хорошо продавать не равно умению хорошо управлять. ⠀ Зачастую, бывает, что и сама компания, совершает ошибку, когда лучшего менеджера по продажам назначают на роль РОПа, а через полгода, не справившись со своими задачами, он оказывается на рынке труда. Кто виноват и что делать? Вопрос философский… ⠀ А хотите ли Вы действительно быть руководителем? Не навязано ли это общественным мнением, трендами, членами семьи или соответствием тому, «как должно быть»? Для начала нужно разобраться со своими истинными желаниями и возможностями. ⠀ Ответьте себе на четыре вопроса: ⠀ ✅ Что я приобрету, если я стану руководителем? ✅Что я не приобрету, если стану руководителем? ✅Что я потеряю, если стану руководителем? ✅Что я не потеряю, если не стану руководителем? ⠀ Карьера – это не только рост по карьерной лестнице. Существует несколько разных стратегий карьерного развития: вертикальная, горизонтальная, зигзагообразная и смешанная. Но об этом расскажу чуть позже.

Воскресный вечер прошёл с книгой👌 ⠀ Это удивительно, но каждый раз перечитывая какую-либо книгу, открываешь вновь что-то новое для себя. Недавно размышляла о том, как можно трансформировать имеющиеся навыки из одной сферы жизни в другую. Например, если ты научился быть смелым по духу, упорным и обладаешь высокой силой воли благодаря занятиям спортом, ты легко сможешь использовать это и в достижении своих карьерных целей. ⠀ Билл Кэмпбэлл – прекрасный пример человека, сделавшего успешную карьеру в бизнесе, стартовав повторно, после нескольких лет тренерства по футболу. ⠀ Способность быстро учиться, желание усердно работать, порядочность, упорство и настрой – «команда прежде всего» – это те компетенции, которые Билл Кэмпбелл (коуч Google, Amazon, Apple и Twitter), будучи ещё в начале своей бизнес-карьеры выявлял при отборе сильных кандидатов. ⠀ А в людях он искал четыре качества: - Человек должен быть умён, не обязательно в академическом плане, а, скорее, с точки зрения его способности быстро входить в курс дела и устанавливать связи. -Также он должен усердно работать и обладать высокой порядочностью. -И, наконец, он должен обладать стойкостью, т.е. способностью подняться после падения и найти в себе силы, чтобы попробовать снова. ⠀ По сути, эти качества будут полезны во многих областях, в том числе в бизнесе, продажах, услугах и т.д. ⠀ Очень важно знать свои сильные стороны, это позволит иметь некий якорь или опору при самопрезентации на собеседовании. Также знание своих сильных сторон поможет Вам уйти от шаблонного перечисления личностных качеств в резюме (из ряда коммуникабельный, открытый, легко обучаемый и т.п.), а поможет показать работодателю, почему именно Вы – лучший кандидат на данную позицию.

СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО: ЧИТАЮТ ИЛИ НЕ ЧИТАЮТ? ⠀ Для начала давайте разберемся, что такое сопроводительное письмо. Если это набор формальных признаков, которые дублируются в резюме, либо избитая фраза о том, что вот я такой, посмотрите… Наверное, такое письмо не вызовет интереса, и вряд ли, оно каким-либо образом поможет привлечь взгляд к вашей кандидатуре. ⠀ Но если это будет сообщение о том, какую пользу Вы сможете принести работодателю и почему Вы хотите работать именно в этой компании, которое будет чётко и лаконично упаковано, это уже позволит вам отличиться на фоне других кандидатов, и покажет вашу заинтересованность. Поэтому, я предпочитаю называть это письмо не сопроводительным, а мотивационным. Такое письмо действительно может играть ключевую роль и «открывать» ваше резюме. ⠀ Цель мотивационного письма: создать первое впечатление, после которого недостающие требования, навыки или другие нюансы вашего резюме, не помешают вам получить приглашение на собеседование. Мотивационное письмо состоит из четырёх блоков: 1.   Первый блок – это ответ на вопрос: кто я? (Ваша ключевая роль). 2.   Второй  блок отвечает на вопрос: почему именно я лучший кандидат на эту вакансию? Здесь необходимо подчеркнуть свою уникальность, показать, какие ключевые задачи Вы сможете решить и к какому результату прийти, т.е. какую пользу вы принесете для работодателя. Напишите несколько продающих фактов о себе, соответствующих вакансии. 3.   Третий блок отвечает на вопрос: почему я хочу работать в вашей компании? Здесь нужно показать, в чём Ваш интерес, что вас привлекает в этой вакансии, компании, задачах. 4.   Четвертый блок – это, так называемый, призыв к действию для того, чтобы вас пригласили на собеседование.

ВИЖУ ЦЕЛЬ – НЕ ВИЖУ ПРЕПЯТСТВИЙ ⠀ Как Вы думаете, что определяет успех спортсмена на лыжных гонках? Что отличает чемпиона от всех остальных? Чем обладает ОН, и чего не хватило его соперникам?❓ ⠀ Итак, давайте разберёмся. ⠀ ✅Безусловно, ОН должен мастерски овладеть техническими навыками и быть лучшим в своём деле. ⠀ ✅Для того чтобы суметь показать своё мастерство, у него должны быть самые лучшие, качественные лыжи. ⠀ Итак, Вы скажете, всё верно, ну ведь все спортсмены тренируются, овладевают сложнейшими техниками в своём виде спорта и лыжи у всех, наверняка, качественные, в таком вопросе не может быть халатности, почему же только ОН один становится чемпионом? ⠀ ✅Да, он может быть лучшим лыжником, иметь самые качественные лыжи, но если он не будет каждый день начинать с того, что ОН сегодня победит, ничего не выйдет. МОТИВАЦИЯ – вот что отличает победителя, от всех остальных участников. ⠀ ‼️Так и с карьерной целью. Обладая определёнными компетенциями и ресурсами, вы идёте к её достижению. Формула успеха проста: навыки, ресурсы и МОТИВАЦИЯ. ⠀ Каждый день – это маленькая дистанция, на которой вы можете быть победителем. Решать только вам.👌 Согласны?

КАРЬЕРНЫЙ ПЛАН🏆 ⠀ Карьерное развитие – это перемещение из точки А (где я нахожусь сейчас) в точку Б (где я хочу быть) на основе осознанных ценностей, мотивов, цели и миссии. Для того, чтобы двигаться по карьерной лестнице осознанно, необходимо иметь карьерный план своего развития.📕 ⠀ Для его создания задайте себе вопросы: ✅Чего я достиг в прошлом? (Проведите анализ прошлого опыта, для наглядности можно это сделать в формате mind - карты) ✅Кто я сейчас? (Необходимо проанализировать текущую ситуацию, свои потребности, рассмотреть плюсы и минусы текущего места работы, оценить перспективы изменений и карьерные возможности. Очень хорошо в этом может помочь swot-анализ) ✅Чего я могу достичь в будущем? (Нужно сформировать представление о том, чем хочется заниматься, оценить, что нужно подтянуть, какие навыки и компетенции освоить. В целом необходимо прояснить, насколько я от этого далёк и какие шаги нужно предпринять, чтобы приблизиться к своей цели). ⠀

КАК ПОСТАВИТЬ КАРЬЕРНУЮ ЦЕЛЬ И ПРИЙТИ К ЕЁ ДОСТИЖЕНИЮ ⠀ КЕМ ВЫ ХОТИТЕ СТАТЬ ЧЕРЕЗ ПЯТЬ ЛЕТ? ⠀ Большинство соискателей отвечают, что хотели бы стать на одну или несколько ступенек выше и занимать руководящую позицию. И это не хорошо и не плохо, каждый имеет право на свою цель. Но, согласитесь, что просто сказать: «Хочу стать руководителем» и ждать у моря погоды ни к чему не приведёт. ⠀ Цель должна быть: ✅конкретной – хочу занимать позицию X в компании X; ✅измеримой – должна выражаться в цифрах, отображающих, что цель достигнута (уровень ЗП, размер, рейтинг компании и т.д.); ✅достижимой – цель должна соответствовать условиям её достижения (не стоит ставить цели из разряда – найду работу за пару-тройку дней, перевыполню планы и стану лучшим сотрудником компании уже в первый месяц работы и т.п.; ✅реалистичной - уровень Ваших знаний, умений и навыков должен соответствовать ожидаемым требованиям позиции; ✅ограниченной по времени – поставьте конкретный срок достижения Вашей цели, выделите в нём небольшие периоды для достижений на промежуточных этапах, благодаря которым Вы сможете отслеживать движение к своей цели. ⠀ ✨«Не предавай свои мечты и тогда, ты сможешь, стать тем, кем захочешь» - цитата из фильма «Спасти мистера Бэнкса». Следуйте за Вашей мечтой! А для того, чтобы прийти к своей цели необходимо иметь стратегию, или карьерный план своего развития. Но об этом я расскажу уже в следующем посте🙌