PRO Продажи

Как работает принцип Парето в жизни? Я ранее рассматривал применение этого принципа к бизнесу и рабочим отношениям. Недавно мне попался другой взгляд на принцип 80/20 у одного из блогеров. Я не удержался и решил взять себе на заметку. Делюсь - возможно и вам откликнется. 📌Здоровье — 80% питания и 20% активности 📌Диалог — 80% слушать и 20% говорить 📌Обучение — 80% обдумывания и 20% чтения 📌Достижения — 80% дисциплина и 20% видение 📌Счастье — 80% удовлетворение и 20% радость 📌Гибкость — 80% принятие и 20% оптимизма 📌Удовлетворение — 80% благодарность и 20% решительность 📌Отношения — 80% отдавать и 20% получать 📌Работа — 80% планирования и 20% импровизации 📌Успех — 80% труд и 20% удачи 📌Творчество — 80% вдохновение и 20% таланта 📌Энергия — 80% осознанность и 20% внутренняя сила 📌Любовь — 80% забота и 20% уважение 👆🏻Если вам откликается подход подход, ставьте ❤️

Привет! Куда пропал? Очень давно я не появлялся и ничего не писал в канале… Последнее время изредка выкладываю посты в ВК, а в целом отдыхаю. У меня довольно длительный и, наверное, затянувшийся процесс переосмысления, не только деятельности, но и жизни в целом. Я наблюдаю за тем, что происходит на рынке, в соц.сетях, не редко обращая внимание на тех или иных экспертов и спикеров различных каналов, анализирую и делаю выводы, в первую очередь для себя. Если снять вуаль хайпа, «золотой пыли» (на которую ведутся так много людей), отбросить все эмоции и просто посмотреть за тем, кто и что говорит, как говорит, как себя ведет в кадре, послушать его речь и обратить внимание на то, какую пользу и ценность он несет, вы чудным образом заметите, что по достоинству ценных знаний, которыми готовы делиться - не так уж и много. Да, вы можете чего-то не знать, однако чтобы в XXI веке не найти необходимую вам информацию - это нужно постараться или наоборот, вовсе не стараться. Эту тему можно продолжать довольно долго, приводить не единичные, а статистические примеры, однако я сегодня хочу чуть-чуть коснуться темы цены и и ценности. Волны современного рынка диктуют нам, что необходимо меняться и уметь подстраиваться «под изменчивый мир». - Кто-то гонится за ценой - Кто-то за переполненностью продуктов - Кто то за ценностью. Однако все схлопывается тогда, когда все это вымерено мерной ложкой и сочетает в себе все вместе без перевеса Любые разговоры о цене в отрыве от продукта и его целевой аудитории лишены смысла. Абстрактная цена в 100₽ ни значит ничего. Для коробка спичек это очень дорого, для 1 кг мяса — очень дешево. Ценность - это стоимость различных преимуществ и выгод, которые получает клиент в обмен на цену вашего Коммерческого предложения. Ценность продукта, стоимость продукта и цена предложения - это не одно и то же. Цена продукта - это стоимость, которую вы предлагаете клиенту в вашем КП, и по которой после "ценовых переговоров" заключаете договор. Ценность продукта для покупателя должна быть выше цены, которую он за него заплатил. При покупке у клиента должно быть ощущение, что он получает больше, чем отдает. Ему важна польза, которую он получит от использования вашего продукта. Именно она и определяет его ценность. При продаже цены продавец концентрирует внимание клиента на цене КП, а также на свойствах и характеристиках продукта. Продажа цены — это самый распространенный метод. И самый неэффективный. При продаже ценности продукта вам необходимо уметь оперировать понятиями свойство, преимуществ, выгода. Если вы управляете ценностью продукта, значит вы можете доказать клиенту какую именно выгоду в виде снижения издержек или повышения эффективности он получит в своем бизнесе. А как у вас дела с ценой на ваши товары/услуги? Делитесь в комментариях под постом👇

Поздравляю всех с Днём Победы! Этот великий праздник объединяет всех нас, напоминая о мужестве и подвиге тех, кто сражался за свободу и мир. Мы отдаем дань памяти героям и благодарим их за самоотверженный вклад в нашу историю. ​ Пусть этот день вдохновит вас на достижение новых высот, на плодотворное сотрудничество и укрепление деловых отношений. Желаю всем мирного неба, крепкого здоровья и процветания!

О скидках и «сделаете скидочку?» Предприниматели терпеть не могут давать скидки, это касается как ремесленников, так и владельцев бизнеса. Но когда они находятся по другую сторону потенциальной сделки, те же люди совершенно не против, чтобы цена была ниже. Давайте разберемся, в каких случаях скидка — это плохо для покупателя. ❗️ Важно различать один момент — существует ли результат потенциальной сделки в процессе обсуждения цены или нет. Машина, квартира, мобильный телефон, сапоги, кирпичи — прямо перед покупкой уже существуют. Услуги, производство на заказ, консалтинг, стройка, наставничество, дизайн — на момент обсуждения сделки не существуют. 🤝 Когда вы просите скидку на готовый товар, его свойства уже никак не зависят от цены. Если вы их купите со скидкой, то это почти ни на что не повлияет. 🤔 С услугой или не готовым товаром другая история — когда вы требуете скидку, вы самой попыткой снижения цены напрямую формируете качество результата. Тот, кто дает вам скидку, может регулировать качество не оказанной услуги или не готового товара. И когда вы торгуетесь, он чаще всего так и делает — уменьшает качество. 🫣 Тут появляется проблема. Вы скорее всего не знаете как именно и насколько конкретно продавец уменьшает качество. В результате вы можете добиться 10% скидки, а потерять в качестве в два раза (а продавец при этом может проиграть 10% в обороте, но выиграть в два раза в прибыли). 💁🏻Какой же вывод напрашивается? Если что-то уже готово, можете смело бороться за скидку. Если что-то еще не готово, то требуйте скидку только если вас не интересует качество. Если вас интересует качество, то не стоит заикаться про скидку вообще. Сосредоточьтесь на качестве, а еще лучше потратьте силы на то, чтобы договориться с исполнителем как вы будете принимать работу. А вы часто просите скидку?

Как успевать в 4 раза больше и без стресса? Поделюсь своими секретами организации времени, чтобы работать эффективно 📝Итак, самое важное - качественный сон, я стараюсь рано вставать (около 7 часов) и рано ложиться (22 часа) такой режим помогает чувствовать себя бодрым и полным сил. 😏С утра я просматриваю планы на день и отвечаю на важные сообщения в чатах или мессенджерах. Приоритетные задачи я всегда планирую на начало дня. 🤌🏻Также если нужно выполнить трудную или не очень приятную задачу, я делаю это в первую очередь Выполнение таких задач приносит удовлетворение. 👌🏻Я обязательно посвящаю некоторое количество времени чтению полезных книг или прослушиванию подкастов, изучению нового. Обучение новому стимулирует работу мозга. 👨🏻‍💻Всегда планирую день таким образом, чтобы оставалось достаточно времени на перерывы для восстановления сил. 💁🏻Обязательно все встречи и другие рабочие вопросы я решаю в течение рабочей недели, оставляя выходные свободными. ⚡️ Очень важно качественно отдыхать в выходные дни, для этого в будние я максимально эффективно работаю.