Записки одного маркетёра

Новая жизнь. Скоро... UPD Тут пока можем поговорить обо всем.

5 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫМ Я НАУЧИЛСЯ У АЛЬТУШЕРА. И ОДНА ИСТИНА, КОТОРУЮ СТОИТ ОСОЗНАТЬ КАЖДОМУ. Сегодня бОльшую часть дня в запой читал Альтушера (не путать с Альтшуллером). И все прочтенное гладко накладывается на уже имеющийся опыт и модели поведения... Хочется процитировать 5 важных моментов из прочитанного. И возможно, ты найдешь отклик где-то внутри себя. 1. Выбор супруга — самое ценное карьерное решение, какое только можно принять в жизни 2. Ошибки — это книга заклинаний успеха. Тщательно учись на ошибках. Выучи эти заклинания. Когда мышцы болят — они становятся сильнее. 3. Три навыка для денег: Зарабатывать их, Сохранять их, Преумножать их. Это очень разные навыки 4. Никаких оправданий. Жалуешься — теряешь. Обвиняешь — теряешь. Оправдываешься — теряешь. У нас нет такого внутреннего напора для таких потерь. 5. Напиши список из 25 вещей, которыми хочешь заниматься по жизни. Выдели топ-5. И БОЛЬШЕ НИКОГДА ДАЖЕ НЕ ДУМАЙ ОБ ОСТАЛЬНЫХ 20. Иначе они уведут тебя от 5 наиболее важных для тебя. 6. Не торопись. Каждый «успех за одну ночь», о котором я рассказываю, требовал 10-20 лет подготовки. Но это возможно ТОЛЬКО если праздновать каждую маленькую победу. ____ Но ты же сказал только о пяти важных пунктах. Да. Все так. Но походу переписывания я подумал что ничего страшного не произойдет, если их будет шесть. Как пишет сам Джеймс «...дай себе разрешение иногда ошибаться». И ошибки – это хорошо. Когда больно – это хорошо. Василий на одном из тренингов говорил, что если не больно, значит ты ничему не научился. И об этом один из пунктов, которые выше. Хочешь научиться? Тогда вперед. Совершай ошибки. Не получится просто отсидеться. И недавно один человек мне сказал такую вещь: «Все это дурь. Настоящий мудрец учится на чужих ошибках.» Согласен ли я? Нет. Опять же, цитирую Василия : «Жизнь - это контактный вид спорта». По другому просто не получится. Не получится не делать. Не получится не ошибаться. Не получится чтобы сразу все было сладко и гладко. Определись. Кто ты? Мудрец. Или. Дурак.

Почему тебе стоит выбрать один канал взаимодействия с миром. https://vk.com/wall136034941_4277

Пора бы дополнить кейс с рассылкой https://vc.ru/u/1252928-nikita-panarin

Про возвраты и недоработки https://vk.com/keenjah?w=wall136034941_4261

Сегодня музыкально и поучительно. https://vk.com/wall136034941_4253

А вот тут рассказал, как мы одеваем твоих любимых блогеров👇 https://vk.com/wall136034941_4239

И снова длинно. Настолько, что я почти добился того, чтобы телега разделила пост на 3 части. https://vk.com/keenjah?w=wall136034941_4236

«Чтобы поднять свой чек за услуги, мне нужно еще пройти курс по лендингам. В этой сфере у меня еще недостаточно навыков. Кто будет платить просто за таргет больше 15-20.000₽?» Знакомо? А еще в довесок к этому фразочки: «Мы подумаем» «Извините, нашли специалиста, который сделает дешевле» «Дорого» «А покажите ваши кейсы и дайте номера тех, с кем вы уже работали» Это классика практически любой профессии. И особенно если ты продаешь услуги в интернете. А так как мы в работаем в диджитал среде, то наверняка ты получаешь такие ответы часто. Вспомни. Ты подготовился, пришел на встречу с потенциальным клиентом. Все рассказал и показал. По ту сторону экрана тебе дали ответ о том, что нужно "посоветоваться с партнерами"... и встреча заканчивается. Что происходит дальше? Либо ничего. Человек просто испаряется и никогда уже тебе не напишет. Ведь он уже принял решение. Да и партнеров никаких небыло. Либо через какое-то время твой телефон за звенит. Ты восхищенный собой (ведь ты держался молодцом на том созвоне) и в надежде на то что тебе написали положительный ответ начинаешь быстро снимать блокировку экрана... открываешь переписку с уже почти ставшим твоим клиентом... Но... Перед глазами снова то сообщение, которое тебе не хочется читать. Ведь ты рассчитывал на этого клиента. На то что он купит у тебя. А он отказал. «Спасибо за уделенное время. Мы пока не готовы начинать работу с вами.» И ты задаешься вопросом: "А почему он не купил? Что я сделал не так? Ведь у меня есть опыт. Кейсы. Я подготовился." И так каждый раз. Продажи в твоей практике случаются случайным образом. Либо ты все еще живешь на клиентах старичках, которые заносят тебе какую-то небольшую сумму. Ведь им ты продал еще в самом начале своего пути в рекламе... Эх... было бы не плохо поднять им цену. Но страх того, что они сбегут от тебя побеждает. И цена остается без изменений вот уже пару лет... Вроде бы и хочется, и колется. Но что, если я тебе скажу о том, что можно поднять цены старым клиентам и они не уйдут от тебя к кому-то "подешевле"? И новых приходящих к тебе потенциальных лидов можно закрывать. И часто даже не нужны кейсы. Какая-то особая подготовка к тому, чтобы продать. Нет. Все на самом деле куда проще. Давай я напишу пару пунктов, а ты попробуй узнать себя: – Ты находишься в слабой позиции и человек по ту сторону экрана ведет продажу. – Ты продаешь из нужды – Ты настолько отчаялся из-за неудачных попыток продаж, что идешь с пессимистическим настроем на продажу – Ты переживаешь каждый раз когда тебе отказывают в покупке Узнал в каком-то пункте себя? Но есть и хорошие новости. Настройся на оптимизм. И продолжай читать. Я могу помочь тебе решить эти проблемы. Проблемы с продажами твоих услуг. – Ты перестанешь продавать из нужды и будешь себя чувствовать уверенно, как никогда раньше. – Забудь про переживания, если не купили. Это для тебе перестанет быть проблемой. И ты попросту не будешь даже замечать этой мелочи. – Ты будешь вести продажу, а не клиент. Покажи им кто тут батя. Никаких больше скидок. Представил? Классные ощущения? Но как я помогу тебе. Все очень просто. Отправь мне "+" @keenjah в личные сообщения и я запишу тебя на бесплатную 30-ти минутную зум - встречу. На которой мы решим эти проблемы. Мест всего 10. Возможность записаться действует до 31 марта 8:00мск. Действуй... или проиграешь!

И снова длинно. https://vk.com/keenjah?w=wall136034941_4225

– Поделюсь с тобой техникой "5 шагов", с помощью которой ты будешь знать, кто перед тобой и стоит ли начинать работать с этим человеком. – Расскажу, как без стресса тебе уже сегодня начать продавать свои услуги дороже. – Дам план, как готовиться к встрече, чтобы не облажаться. Чтобы у тебя были ответы на все вопросы... и когда настанет момент назвать цену, то ты легко произнесешь ее. Но смогу возять только 10 человек. Попасть можно только до 31 марта 8:00мск. Просто напиши мне "+" в личные сообщения. Это не страшно. Действуй! P.S. Если ты сомневаешься в том, что я могу помочь тебе, то вот тут есть отзывы, просто нажми на кнопку "СМОТРЕТЬ"

Надев наушники в которых уже играл включенный плейлист с лоу-фаем. Я сразу же окунулся в атмосферу, которая погружает тебя в глубины глубокие. Белый шум, который часто спутан с звуком морского прибоя... Ты будто бы на пляже... Солнце уже наполовину закатилось за горизонт. В руках у тебя тетрадка и ручка. И ты пишешь... настолько увлеченно, что в какой-то момент теряешься во времени. А рука не перестает писать... новые слова появляются из под чернил. А что ты пишешь? Скорее всего это какой-то новый текст и не наверняка для клиента. Хотя быть может и для него. Ведь все хотят продаж. И копирайтинг это один из видов продаж. Просто через буквы. И тут вспоминаю одну из консультаций: – Я читаю твой канал. Ты круто заворачиваешь, достаточно интересные темы раскрываешь. И я бы хотел научиться писать как ты. – Что мешает? – Я могу сидеть 2-3 часа и выдавливать из себя пост, а потом если прочту его, то меня тошнит. Настолько все убого. Сложно как-то все идет. Да и даже для рекламы это полезно и нужно, те же объявления и заголовки. Я не хочу сидеть часами над каким-то текстом, а потом чтобы меня еще и тошнило от него. Как он будет генерировать лидов клиенту? И у тебя тоже возник вопрос как научиться писать так, чтобы не тошнило? Хм. Научись продавать. Словами через рот. Ни для кого не секрет, что копирайтинг это те же продажи, только более сложные. Это как играть в шахматы. Или же в любую другую стратегическую игру. Например те же Герои 3. Чтобы убедить текстом нужно быть на шаг впереди. А как ты собираешься опередить читателя, если не знаешь как строится продажа лицом к лицу? Почему ты не умеешь продавать? А может и умеешь, но у тебя продажи случаются примерно как эти пару сообщений что я нашел у себя в архиве скриншотов: «Могу работать без предоплаты и даже больше, могу сделать бесплатную настройку» «За проекты с которыми я работаю беру 5.000 за 14 дней» И Зиг Зиглар заметил, что у застенчивых продавцов тощие дети. И он прав. Какой бы классной и полезной не была твоя штука, то она не кому не нужна до тех пор, пока ты ее не продашь. А как это сделать, если не умеешь? Выход только один. Научиться. Продавать. Свои. Услуги. Прекрати драться в чатах вакансий с другими "коллегами-конкурентами" за никчемных "клиентов", которые платят тебе 2.000₽ и еще качают права. Ты разве это себе представлял когда начал заниматься дизайном или таргетом? Наверняка твоя картинка была совершенно другой... - Путешествия. Ты можешь работать откуда тебе удобно. Из любого места. Но вместо этого нехотя поднимаешься с кровати каждое утро к обеду и доползаешь до ноутбука, чтобы проверить клиентские чаты. - Работа доставляет кучу удовольствия, а не тонну стресса. Стресс, от которого ты ворочаешься ночами. Плохо засыпаешь... возможно какие-то перемены в организме. - Заказчики стоят к тебе в очередь. И ты не сражаешься за каждого в чатике, где еще тысяча специалистов твоей професии. Знакомо? Если да, то тогда я поздравляю тебя. Ты, дорогой читатель, скоро просто ляжешь и будешь лежать. Смотреть в потолок. И никто не знает когда отпустит. Просто что-то сломается внутри от всего этого давления. От стресса, который приносит тебе мир фриланса. Будешь ждать когда это случится или же хочешь нанести превентивный удар? И тебе не придется тратить кучу денег на психологов, у которых к слову бизнес модель – вытянуть из тебя кучу бабок за те несколько лет, которые ты будешь к ним ходить (кто-то конечно не такой, но ты же будешь выбирать подешевле, ведь выгорание деньги не приносит, а только отнимает). Хватит! Возьмись уже и вкури продажи. Каждой клеточкой своего тела. Кайфуй от них. Ведь это не страшно на самом деле, а наоборот доставляет удовольствие. Только надо немного разобраться в этом. И я могу тебе в этом помочь на бесплатной 30-ти минутной зум встрече. Для того чтобы на нее попасть, напиши мне "+" в личные сообщения. Что ты получишь за эти 30 минут?