Техника продаж Потерянное преимущество
Привет всем продажникам и покупателем! Всех с первым днем лета) Сегодня расскажу про классический прием продаж "Потерянное преимущество". Эффективность этой техники проверена веками. Сам я считаю не самой этичной и стараюсь не применять. А все, что здесь написано, я практиковал в 19-20 лет. Впрочем, это блог о продажах и морально-этические вопросы лучше обсудить в пабликах о философии. Поэтому не теряем время и переходим к сути. Потерянное преимущество - один из самых сильных приемов. Порой с его помощью удается совершить поистине шедевральную продажу! Шедевром я называю сделку, в которой не «я продаю», а «клиент покупает»! Нет, вернее сказать «просит ему продать»...