Как продать свои услуги, не продавая? или Кейс, которого могло не быть
Невозможно одурачить людей красивой рекламой. Продукты говорят сами за себя и продают себя сами. Это весьма вольная трактовка одного из высказываний Стива Джобса. Она ярко иллюстрирует нашу работу. Очень часто нам не приходится дополнительно убеждать своих заказчиков в ценности нашего продукта. Они сами предлагают продолжить сотрудничество. Бесплатный аудит срабатывает как индикатор: высвечивает слабые места и даёт первые результаты. И понимание реальных перспектив на ближайшее будущее. После этого...