Почему нет продаж? Красоту в профиле навели, посты регулярно публикуете, таргет крутите, а продаж нет Чаще всего этот сценарий происходит из-за того, что вы не до конца понимаете свою целевую аудиторию. Вы скажете: «Лена, ну прям баян. Да все уже знают, что нужно делать этот анализ». Но фишка в том, что все про него что-то слышали, но не умеют его делать, а если и пытались, то не знают, как из него вытащить «мясо» А ведь именно он поможет понять: Нужен ли продукт, в принципе Где и как люди привыкли покупать? Какую проблему продукт решает Что важно для ЦА, а что нет? Факторы принятия решения Страхи, боли, возражения, глобальные потребности В плоскости этого анализа строится весь бизнес: Какой продукт нужен ЦА и как его упаковать Как проводить консультации и общаться с людьми( ведь если мы знаем их боли и потребности – мы не будем сыпать неактуальными предложениями и аргументами) Где найти Какой контент создать _____________________________ Распространенный диалог с собственником бизнеса: - Ну у меня есть анализ – женщины 25-50 лет, замужем Я видела огромное кол-во заполненных брифов, где предприниматели описывают свою ЦА именно таким образом. А на мой вопрос: - можно поподробнее про разных людей? - Ну у нас действительно такая ЦА без различий. Или еще топчик – наша ЦА те, кто нам платит.(Ну то есть все и никого) Кстати, я отказалась от брифов, потому что собственник тратит время и сочиняет ответы на вопросы, в которых не всегда разбирается, а я потом все равно заново с
3 года назад