Антон Чернов

Какой инструмент даст максимальный результат на старте обучения переговорам? Когда мы начинаем чему-то учиться, нам хочется получить что-то вроде «волшебной таблетки». Вот чтобы применил и сразу результат. Это абсолютно нормальное желание, ничто нас не мотивирует так сильно, как видеть результаты своей деятельности. Но иногда нам приходится ждать результата, что сильно отталкивает новичков и до конца доходят толко самые стойкие и замотивированные. К счастью, в переговорах есть такой базовый инструмент, как скрипты. Да, одними скриптами ты не научишься выигрывать переговоры высокого...

Буквально недавно был такой кейс: пишет мне человек с запросом, мы начинаем подробно общаться, он узнает о моих принципах работы, я о том, с чем он ко мне пришёл чтобы определить его точку А. Собственно, уже в переписке было ориентировочно понятно, что именно его тревожит и как я могу помочь, договариваемся созвониться для проведения консультации и определить принципы нашего сотрудничества. На следующий день клиент просто не выходит на связь и я уже понимаю, что расчитывать и держать для него время не имеет особого смысла, после чего он объявляется и придумывает какие-то странные оправдания насчёт того, почему не готов работать и тд...

Буквально недавно я анонсировал свою программу и в честь этого решил сделать людям подарок: 5 бесплатных консультаций еженедельно. Когда я только начал их проводить, ко мне пришли реально крутые ребята, которые ответственно подошли к подготовке и работе, я действительно зарядился позитивом и дал им огромную ценность. Но главное, они осознали эту ценность и осознавали ее еще когда записывались на консультацию! Что же было дальше? А дальше ко мне начали записываться люди, которые не ценят ни чужой труд, ни чужое время и не видят ценности в том, что я даю им. В чем ценность? А ценность состоит...