do A.S.A.P. | Дзен

В рамках проведения исследования потребительских предпочтений для одного из наших клиентов, эксперты do A.S.A.P. проанализировали спрос на двухкомнатные квартиры в Люберцах. На примере жилых комплексов «Томилино парк» ГК Самолет и «Новые Островцы» RTD Group. Согласно исследованию, был выявлен интерес к более компактным планировкам двухкомнатных квартир: так, в 2022 г. средняя площадь реализованной 2-комнатной квартиры была на 18% меньше средней квартиры по проекту. При этом цена за кв. м в двухкомнатной...

3 года назад

And the APPROVED goes to…

Хотим поделиться с вами тем, как прошло вручение премии APPROVED от do A.S.A.P. Для тех, кто с нами впервые - это премия где мы в течение года проводим независимый, прозрачный и честный анализ застройщиков Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга, отмечаем и награждаем жилые комплексы с лучшими показателями качества обслуживания. В 2021 году команда do A.S.A.P. провела комплекс очередных независимых исследований. Предметом которых стало - качество обслуживания клиентов в отделах продаж застройщиков жилых комплексов...

3 года назад

Рынок недвижимости достиг абсолютного рекорда вложений в первом квартале 2022 г.

Только за февраль россияне забрали из банков 1,2 трлн руб. В марте же, по данным ЦБ, граждане России сняли со своих валютных счетов и вкладов в банках более 800 млрд руб. Перед гражданами встал вопрос: что делать дальше с данными сбережениями в условиях текущей нестабильности? По очевидным причинам приток денежных средств от частных инвесторов пришелся на рынок недвижимости, причем как жилой, так и коммерческой. Сложно ведь не согласиться с тем, что в подобной ситуации нет более надежного и безопасного...

3 года назад

Что происходит с загородной недвижимостью?

Мнение экспертов do A.S.A.P. сходится в том что: на фоне последних событий стоимость участков, коттеджей и таунхаусов растет сильнее, чем обычно. Рассмотрим, что было ранее: До 2020 года, в течение 5 лет, на рынке загородного жилья фиксировалась стагнация. В связи с пандемией во втором квартале 2020 года произошел резкий скачок спроса как по сделкам купли-продажи, так и по аренде. Помимо изменений, связанных с переходом на удаленную работу и появившейся возможностью проводить время за городом, также сказался отложенный спрос...

3 года назад

Новая неделя - новый отчет! Хотим поделиться с вами очередным исследованием. Застройщикам сегодня поступает масса вопросов на тему того как отразится текущая ситуация на строительстве, а именно: «Заморозка строительства – есть ли гарантии? Вы можете в любой момент заморозить стройку!» Наши эксперты решили проанализировать качество работы застройщиков с подобными возражениями и задали этот вопрос семнадцати менеджерам проектов Юго-восточного округа. Все ответы были разложены на классическую схему работы с сомнениями и возражениями: 1. Этап «Нейтрализация негативных эмоций». Нейтрализация негативных эмоций – один из ключевых этапов работы с возражениями клиента. 2. Этап «Парафраз». Одна из мощных техник активного слушания. В нашем исследовании ни один менеджер данной техникой не воспользовался. 3. Этап «Прояснение ситуации» т.е. вопросы о ситуации. Задавайте как можно больше вопросов, и вы увидите, что сомнения клиента могут связаны с разными причинами, и тогда найдете нужные аргументы. 4. Один из этапов работы с возражениями отрабатывается всеми менеджерами на 100% – этап «Аргументация». Многие менеджеры сфокусированы в основном на том, чтобы убедить клиента. О том, какие застройщики были взяты под данный анализ и кто использовал лучшую тактику по работе с возращениями читайте в нашем в отчете t.me/...ing

3 года назад