Хогвартс маркетплейсов

“Как оценить, эффективно ли работает капитал, вложенный в конкретный товар? Что значит доходность на вложенный капитал?” Представьте, что каждая ваша товарная позиция – это акция. Вы купили акцию Газпрома, она вам приносит столько-то процентов. А здесь вы купили товар, вложили миллион. Если вы положили миллион в банк, вы железно получите за год 12–13% годовых. А здесь вы, допустим, вложили в часы миллион и получили 10 тысяч прибыли – зачем туда вкладывать? Распродавайте, вытаскивайте деньги и перекладывайте туда, где доходность выше. Или даже в банк, потому что там доходность выше и головной боли меньше. Формула доходности на вложенный капитал Доходность (%) = (Чистая прибыль за период) / (Все вложенные деньги в товар: закупка + остатки на складах) × 100% Период – лучше брать год или весь срок жизни товара (если он продаётся меньше года). Ориентир: если доходность ниже 12–15% годовых – товар неэффективен. Например: Вы вложили в закупку и остатки товара 1 000 000 ₽. За год чистая прибыль (после всех комиссий, логистики, рекламы, хранения) составила 100 000 ₽. Доходность = 100 000 / 1 000 000 × 100% = 10% годовых. Банк даёт 12–13% без риска и головной боли. Значит, этот товар – балласт. Почему маржа сама по себе ничего не решает У вас может быть товар с маржинальностью 50%, но: Он продаётся 1 штуку в месяц – капитал заморожен на годы. Оборачиваемость низкая – вы не успеваете сделать несколько оборотов за сезон. Например: Вложили 100 000 ₽, получили 10 000 ₽ за месяц. Оборачиваемость 1 раз в месяц = 120 000 ₽ в год (12% годовых). Если ускорить оборачиваемость до 2 раз в месяц (15 дней), то за месяц получите 20 000 ₽, а за год – 240 000 ₽ (24% годовых). Разница колоссальная. Маржа без скорости ничего не даёт.