Как продавать услуги премиум-класса? Зачем инвестировать время в развитие soft skills?
1. Стремитесь отдавать, а не получать! Ищите выгоду сотрудничества вашего потенциально партнера с вами! Найдите и расскажите в чем выгода и преимущества работы с вами, а не с вашими коллегами! Приведите аргументы , докажите «Почему именно Вы и Ваш продукт». Предоставьте потенциальному потребителю решение его проблемы, снимите с него груз задач, которые и так в голове клиента 24/7. К вам и обратились, чтобы вы помогли. Свою материальную выгоду вы получите после того, как решите проблему вашего контрагента...