Путь селлера

Перед тем как предложить покупателям униформу на Вайлдбериз, я изучила сотни отзывов и лично пообщалась со многими врачами. Мне нужно было понять по каким критериям работницы салонов красоты и медицинские сотрудники выбирают спецодежду. В костюме женщина будет проводить длинные непростые смены, а потому некоторые аспекты использования становятся критичными при покупке. Ключевым фактором медработники назвали удобство и свободу движений. Резинка на штанах должна быть комфортной и не должна давить на талию...

Если гора не идёт к Магомету, значит Магомет идёт к горе. В чём прелесть маркетплейсов? В том что площадки сами приводят покупателей к продавцам. А селлерам остаётся только хорошо делать хороший продукт. Но ожидание и реальность иногда расходятся. Когда я разместила на Вайлдбериз свои классные медицинское костюмы, то продолжала надеяться, что качественный товар продаст себя сам. Но если этого не случается, нужно включаться и тестировать одну гипотезу за другой. Внутренняя реклама ВБ принесла мне несколько заказов, но партия сама себя не распродавала...

За два месяца на Вайлдбериз я как приличный начинающий селлер пересмотрела сотни интервью, статей, видео, разборов и вебинаров по маркетплейсам. И вот самые любопытные идеи, которые я сразу тестировала: 1️⃣Успешные приемы каталожных фотографий стоит подсматривать на Asos и частично на Lamode, а креатив, функциональность и инфографику - на Amazon 2️⃣Продавать нужно не товар, а выгоды покупателя от обладания товаром. Все потребности клиентов видны в отзывах под карточками конкурентов. Почему их покупают?...