Леонид Носков.Копирайтинг и НЕЙРОСЕТИ.

Так бывает: текст без единой ошибки, а результата нет. Разберём пять причин, почему так происходит. Запрос «написать продающий текст» ничего не объясняет. Он не говорит, что именно должен сделать материал. До начала работы нужно определить: Копирайтер получил заказ: текст о кофемашине для сайта. Он написал красиво. Про дизайн. Про то, как машина впишется на кухню. Про утренний ритуал с чашкой кофе. Клиент текст не принял. У него на этой неделе стартовала распродажа. Нужен был текст про скидку и сроки — а не про уют. Текст был хороший — не для этой задачи. Сначала разбираемся в задаче. Текст пишем потом...

Написал пост — а в ответ тишина. Знакомо? Часто дело не в удаче, а в самом тексте. Так пишут: «Предлагаем качественные услуги по доступным ценам». Такой пост никто не замечает — он про компанию, а не про читателя. Главная ошибка — начинать с продукта. С характеристик, цены, преимуществ. Читателю всё равно, что продают. Важно одно — решает ли пост его проблему. Кто читает пост? Не «женщины 25–45». Нужна конкретика: чем заняты, что раздражает, что уже пробовали и не сработало. Какую проблему решает продукт? Не функцию, а проблему. Курс английского не «даёт грамматику». Он снимает страх заговорить с иностранцем...

Ещё пару лет назад, если бизнесу нужен был текст — для сайта, рассылки, карточки товара, — оставался один путь: найти человека, который умеет писать. Сейчас достаточно открыть чат с нейросетью, сформулировать задачу в двух строчках и через десять секунд получить готовый вариант. Бесплатно или почти бесплатно. И тут закономерно возникает вопрос: а зачем тогда вообще платить копирайтеру? Отвечать на него криком «ИИ ничего не умеет, это мусор» — неправда. Но и «копирайтеры больше никому не нужны» — тоже неправда, просто это крайность с другой стороны. Реальность, как обычно, посередине, и в ней стоит разобраться спокойно, без истерики в обе стороны...