Размышляем о Продажах

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН КОМПАНИЯ АВАКОНДИ Часть 7 Завершение сделки. Самое главное закончить сделку вовремя и правильно. 1. Не пропускайте завершение сделки. Закончите вовремя презентацию. 2. Не продавайте в точке больше, чем она может быстро продать. 3. Завершайте уверенно. А сколько поставить для начала? Пример - " Все равно 2 коробки Вы сразу продадите. Я понял на сл. Неделе поставим и прочее. Обычно для начала я ставлю две упаковки. " 4. Смело называйте – сумму заявки. 5...

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН Часть 6 - Борьба с возражениями. Работа с возражениями. Чем качественнее Вы проведете презентацию, тем меньше будет возражений. Но все же. 1. Предчувствуйте возражения из речи клиента. 2. Продумайте заранее перед началом дня, а какие возражения вообще могут быть? Заранее подготовьтесь к ним. 3. Если дело коснулось стоимости, оперируйте цифрами, докажите, что это обосновано - Вы же эксперт. 4. Не давайте с ходу скидок – они обесценивают Ваш продукт. 5. Не оправдывайтесь вообще на возражения, давайте на каждое четкие и разумные ответы и пояснения – Вы же Эксперт...

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН КОМПАНИЯ АВАКОНДИ Часть 5 - Презентация продукта - как презентовать продукт ТТ и вызвать интерес к покупке? Конечно, все этапы продажи — это презентация и продукта и Вас как представителя данного продукта. Как Ваш продукт и Вы приведете данную точку к достижению своих целей. 1. Рост продаж. 2. Рост клиентов ТТ. 3. Эффективность ТТ. Вы уже прошли стадию выявления потребностей, поэтому понимаете, как и что Вам необходимо презентовать. 1. Привяжите внимание ТТ к себе – мы обсуждали Внешний Вид, есть еще возможность, держите при презентации в руке...

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН КОМПАНИЯ АВАКОНДИ Часть 4 - Установление контакта. Ваш заработок начинается с грамотной речи. 1. Не будьте излишне навязчивы. 2. Выдерживайте паузы в переговорах. 3. Будьте экспертом в своей сфере – знание веса, вкуса, сроков, конкурентов и прочее. Помните – У Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Рекомендации для новых Маршрутов либо ТП при знакомстве с маршрутом. 4. Аксессуары – часы, ремни, чехлы и прочее. 5. Знание о покупателе информации. 6. Смотрите в глаза, держите связь, открытая поза. 7. Искренне вовлекитесь в общение...

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН Часть 3 - Сегодняшняя тема - Этапы продаж. О технике продаж. Известная классическая система продаж Этапы продаж. 1. Подготовка. 2. Установление контакта. 3. Выявление потребностей. 4. Презентация. 5. Преодоление возражение (Борьба). 6. Завершение сделки. Классическая, но на мой взгляд слишком обобщённая система. Разберем каждый пункт в отдельности и подробно. Ваша сфера – продажа В2В сегмент. Вы продаете продукт, который далее продадут с целью извлечь финансовую выгоду. Внимательны ли Вы? Финансовую выгоду, купят именно из Выгоды, поэтому каждый пункт должен внутренне, подсознательно нести Выгоды для ТТ...