НАСТАВНИК ЭКСПЕРТОВ Анастасия Речанская

Пять правил продающей консультации без которых я не рекомендую приступать к делу. ⠀ 1. Заполненная анкета/бриф Обязательно! Вам нужно знать, какая проблема у человека до старта консультации, осознает ли он ее вообще. Заполненная анкета дает возможность понять, наш клиент и можем ли мы человеку помочь. ⠀ 2. Социальный след Зайдите в соцсети клиента. Много можно понять, зайдя на страницы: что за человек, о чём пишет. Это поможет вам составить первое мнение. ⠀ 3. Открытое лицо. Установите правило — все консультации проводятся с видео...

Что сейчас будет востребовано на рынке? 1. Быстрый результат взаимодействия с клиентами Сейчас будут востребованы не длительные курсы, а короткие простые продукты. Нужно дробить, а не обещать большую трансформации. Быстрые решения здесь и сейчас – вот то, что востребовано. 2. Люди станут избирательнее в выборе экспертов Они будут тщательно выбирать программы или услуги. Вписываться, как раньше в кучу обучений больше не будут. 3. Сейчас помогаем, дальше работаем Сейчас многие начали работать бесплатно, и это действительно поддержка для всех друг другу...

Что делать вам, эксперту? Первый шаг - найти опору в себе Собрать весь свой опыт, понять в чём вы профи. Опереться на свои сильные стороны, чтобы оттолкнуться и взлететь. Второй шаг - выстроить свое позиционирование Кто Вы? Для кого Вы? То, что вас отличает, делает более понятным и заметным (и то, что вас отличает от конкурентов). То, что помогает коучу выделиться среди сотен других, а бизнес-психологу стать понятным именно для предпринимателей и людей бизнеса, а не домохозяек, например. Третий шаг - описание идеального клиента Делаем на основе…да, конечно позиционирования...