"База Практических Знаний" Евгений Рассказов

Матрица BCG BCG переводится как Бостонская Консалтинговая Группа Данная матрица - это инструмент визуализации нахождения компании/ продукта/ ситуации и способствует принятию нужной стратегии движения. Матрица выделяет 4 типа /состояния исследуемого объекта. "Дойные коровы"- "денежные мешки", владеют большой долей рынка , но показывают низкий рост. "Звезды" -"Желанные дети", высокая доля рынка и высокий темп роста. " Темные лошадки" -" Проблемные дети", имеют высокий потенциал роста, но владеют небольшой долей рынка. " Собаки" " Мертвый груз", владеют небольшой долей и не имеют потенциала на рынке.

"Дефицит", все пропало), но есть решение! 1. необходимо разделить "Дефицит" на два вектора ( рынок и компания) 2. вектора делим на - есть / нет "Дефицит" 3. визуально делим на 4 части 4. по каждому квадрату прописываем мероприятия 5. ВАЖНО: цель компании избавиться от "Дефицита" на своей стороне 6. ВЫГОДНО для компании: сконцентрироваться на продаже в "IV квадрате". 7. УСТОЙЧЕВОСТЬ компании зависит от "III квадрата" Визуализация и понимание ситуации, творят чудеса) ВЖУХ :-)

как изменятся цены на импортные товары после августа? какие факторы влияют на цену: - компании импортеры, работают с заводами производителями и имеют большой производственный цикл ( около 3 месяцев) + логистический цикл в районе 2 месяцев, итого с момента размещения заказа до получения проходит 5 месяцев. - оплата за продукцию в большинстве случаев происходит в момент отгрузки с завода, в этот же период происходит и оплата логистики. - таможенная составляющая. мир поменялся начиная с марта 2022 : - в марте произошел резкий рост курса валют, рост был двукратным. - производители отменили отгрузки или запросили предоплату за весь размещенный объём ( 3 месяца) - логистический цикл увеличился с 2 месяцев минимум до 3 месяцев, и стоимость выросла на разницу курса + инфляцию которая в среднем по миру составила уже 20%... - таможенная составляющая выросла так же. какой результат мы получаем: рост себестоимости в рублях ( в марте выкупили 3 месяца продаж), но двукратное повышение нивелировалось остатками и товаром в пути.. оплаченные в марте товары начнут поступать на рынок "июнь, июль, август" - в идеальной ситуации потребитель ощутит снижение цены в лучшем случае только после августа, но это не точно, потому что сработает фактор дефицитов ( есть производители которые отменили отгрузки) и начинается период неопределенности минимум на пол года, пока не будут отстроены новые логистические цепочки и опробованы новые производственные площадки... Это мое сугубо личное мнение, как то так

Пришло время делиться, что это значит? Вот уже как 20 лет я в "продажах", прошел путь от Торгового представителя, Супервайзера, Начальника отдела продаж, Директора Филиала, Коммерческого Директора, Исполнительного директора. За эти 20 лет накопил багаж практических знаний, и эти знания помогли пережить не один кризис и видеть пути развития как себя так и компании. Для дальнейшего развития принял решение выкладывать свои " практические знания " в данный портал. Буду стараться, но не факт) делать это регулярно...

В мире существует и применяется такой инструмент продвижения товара, услуг как техника продаж. Экскурс в технику продаж начнем с PIOPMA, и для начала расшифруем аббревиатуру: P "Preparation" - Подготовка I "Introduction" - Представление O "Outlook Check" - Осмотр P "Presentation" - Презентация M "Merchandising" - Мерчендайзинг A "Admin" - Администрирование Таким образом техника продаж раскладывается на 6 частей, и обучение проходит по каждой части. Данной техникой продаж пользуются на рынке FMCG "fast moving consumer goods" (быстро оборачиваемые потребительские товары). Товары FMCG – это товары повседневного спроса: продукты питания, бытовая химия, пиво и сигареты. Данная технология продвижения продукта успешно используется в России и других странах Мира, но при определённых доделках под специфику бизнеса/территории / страны... Слепое следование инструкции не всегда приводит к успеху . НО если знать -понимать- то ПРИМЕНЯТЬ данную технику возможно в любой сфере бизнеса и повседневной жизни.