Найти в Дзене
СтатьиЕщё
Пробовать нельзя ныть
Запятую поставьте сами. Был на подкасте у Дмитрия Кузнецова, говорили за спорт, бизнес и мотивацию. И тут подняли два вопроса: ❓ Как найти время на спорт, если у тебя бизнес горит? ❓ И второй, сложный: как начинать заниматься людям, если тело "не хочет" или если есть ограничения? Хорошие вопросы. Они не только про спорт. Ответ на них бесшовно переносится и на бизнес, и жизнь в целом! Находите возможности и используйте. Не жалуйтесь, что возможность недостаточно хороша для ваших ожиданий. Это ВАША возможность...
1 год назад
Зачем дотошно фиксировать все договорённости с партнёром, или два случая о том, как просрать свой бизнес
Один — про уже существующий проект, в который пришёл новый партнер. Другой — про только-только запускающийся стартап. Первая ситуация: Бизнесу не хватает денег и нужно привлечь партнера с деньгами, чтобы разделить ответственность, обязанности и риски. Деньги берутся не просто так, а на создание или доработку продукта, рекламу и масштабирование. Привлекать инвестиции — нормальная ситуация, но она должна быть внятно оформлена, а не проговорена на словах. Как развивалось: Взнос от нового партнера был внесен только частично, остальная сумма каким-то образом заморозилась и в бизнес не пошла...
1 год назад
Как далеко вы готовы зайти, игнорируя реалии бизнеса?
На практике часто встречаюсь с тем, что бизнесмены строят свое дело, то ли не понимая, то ли игнорируя реальность. Хорошо бы запомнить, что вы не можете идти против силы и правил рынка. Ну не хватит у вас денег, да и сил тоже не хватит :) — Что принято на рынке предлагать бесплатно. Помните моду на бесплатную доставку маркетплейсов и служб доставки? Все хотели захватить рынок и завлекали клиента бесплатным сыром. На самом деле за банкет платили инвесторы. Именно их деньги сжигались. Но это было...
1 год назад
Про нудно, долго и дорого)
Запланировали с клиентом поработать над юнит-экономикой… Не получилось. Клиент не готов. Когда предприниматель работает над концепцией бизнеса с позиции системы, а не с позиции «вижу – бегу», он должен пройти ряд последовательных шагов, начиная с понимания собственных целей, мотивов и ресурсов, заканчивая детальным списком задач и презентацией своей идеи. — Но ведь это нудно, долго и дорого?..🙁 — Да, это нудно. Вам придётся дать ответы на сложные вопросы, которые убьют вашу мечту о быстрых и лёгких деньгах...
1 год назад
Хотите насмешить бога – расскажите ему о своих планах…
Окончательно переварил ситуацию и готов поделиться. В декабре прошлого года решили пробежать марафон. Жена в первый раз, я за компанию. Её участие было сразу под вопросом – с дивана за 6 месяцев марафон не бегут. И за обещания такого рода («подготовим к марафону за полгода») я сам ругал конкурентов нашего бегового клуба. Но вот я-то точно могу добежать свои 42 в Казани… За 2 месяца до старта сделал контрольную беговую работу, и стало понятно, что я уже бегу марафон на 3ч10мин–3ч15мин 👌 Но потом всё пошло не так: 👎 Сначала поездка в Узбекистан выбила меня из формы на пару недель...
1 год назад
​​👗💰Ателье Джоли – бизнес или социалка?
Когда вы создаёте бизнес или проверяете новую стратегию развития компании, вы должны оценивать и учитывать «клиентские сценарии» и «путь клиента» по решению его потребности. 🚨 Бороться с этим – это как плыть против течения, а иногда – даже как бороться со снежной лавиной 🏂 Конечно, бороться можно, но это стоит кучу денег – вы готовы вложиться в изменение мира? Или будем заниматься бизнесом? 🧐 Мы на эту тему вчера с женой в кафе зарубились. Даша – дизайнер, а ещё мой продюсер и редактор, поэтому анализ проекта получился разносторонним...
2 года назад
Погадаем на бизнес?)
​​🔮 Если для успеха в бизнесе вам необходима эзотерика, карты Таро, астрология или гадание по руке, то вы либо гадалка, либо не понимаете, как работает ваш мозг. К чему я это? А к тому, что я сегодня веду первое занятие с наставничеством в группе, собранной в Малом Бизнесе Москвы. И заниматься мы будем обычным, человеческим целеполаганием, которое требует работы над собой и системности. У ребят в моей группе было задание: Подготовить максимально конкретные (выраженные в цифрах) ответы на вопросы:...
2 года назад
Что такое лояльность клиента на самом деле?
​​ Лояльность клиента – это когда он готов выбирать именно ваш товар при прочих равных условиях и даже, когда он готов переплачивать вам за товар, искренне считая, что получает больше, чем вы ему даёте. Лояльность – эмоциональное восприятие, но складывается из материальных и не материальных частей: 💵 Материальное – клиент благодарен вам за удовлетворение материальных потребностей. Основные критерии – больше и дешевле. — вы даёте скидку — начисляете бонусы — дарите вторую вещь в подарок — просто...
2 года назад
Какая самая основная рабочая функция собственника? ❗️ Много читать, смотреть и разговаривать = Много знать. ➡️ Собственник, ушедший от операционки, он как трекер: 🔺 Обладает громадной насмотренностью 🔺 Имеет в арсенале много инструментов развития продукта, команды и структуры компании 🔺 Понимает, как делать работу чужими руками и с чужой ответственностью 🔺 Находится над конфликтами интересов ➡️ Если вы будете находиться внутри бизнеса, вы как-то ещё сможете всё это применять, но вам сложнее будет сохранить другую особенность задач собственника: 🔺 Общее видение концепции бизнеса и его взаимосвязь с изменениями в клиентах 🔺 Перспективные пути и направления развития, которые не укладываются в KPI сотрудников (даже уровня Генерального Директора) ➡️ При этом есть и у трекера несколько характеристик, которых нет у владельца бизнеса: 🔺 Непредвзятость в оценке бизнеса - у собственника всё равно в бизнесе деньги, усилия и амбиции, он не может быть совершенно беспристрастен. 🔺 Работа над процессами компании с помощью инструментов с чёткими измеримыми метриками и документов-артефактов, которые чётко описывают цели, задачи, роли и планируемые результаты. В итоге понимаю, что хорошо, когда умеешь выполнять и функцию собственника, и функцию трекера. #свойбизнес #бизнескакспорт #трекинг #управление #эффективность Занимаюсь: 🔸️ трекингом предпринимателей и команд 🔸️ корпоративным трекингом 🔸️ спикер CJM, LeanCanvas и прочие методики 🔸️ провожу стратегические сессии Короче, делаю больно за дорого. Обращайтесь 😁.
2 года назад
Что такое продукт, который работает плохо, и что с ним делать?
Когда мы заявляем ценность продукта для клиента, наш продукт должен соответствовать нашим обещаниям, иначе клиент сознательно или подсознательно понимает, что его обманули и теряет доверие к компании. Иногда качество продукта зависит от вас (бизнеса или государства), например в медицине: Сейчас большинство терапевтов в поликлинике - по уровню компетенции, как оператор колл-центра или как чатбот. Печаль и провал. ⛔️ жене отказали делать анализ назначенный врачом Сборной России по футболу 🙈, а именно...
2 года назад
Что ты покупаешь, когда покупаешь васаби?
Думаешь хоть кто-то покупает продукты просто как продукт? Нет, конечно! Мы все покупаем то, что придумали в голове, для реализации того, что сами и нафантазировали.  Нам хочется картошки, чтобы наесться, или мороженого, чтобы ощутить праздник. Если мы поменяем продукты местами, то не получим ни сытости, ни праздника. А для кого-то праздник – это арбуз с хлебом, мой тренер очень любит 😜   Поэтому, когда я покупаю васаби, я покупаю ощущения: 1️⃣     Продирающую до мозга остроту - говорят, ощущение от правильной остроты пищи провоцирует выделение эндорфинов...
2 года назад
Не покупай у тех, кому ты не интересен. Кейс клиентский опыт.
Знаете, я не падок на эмоциональные продажи, но и продажу не дешёвой услуги по алгоритму дискаунтера Светофор тоже не понимаю. Сегодня была встреча с маркетинговым агентством: Задача ⚡️ сделать публичной и продать мою экспертизу в развитии бизнеса: ⚡️ и опыт в личном развитии предпринимателя для: Что уже есть? Сайт с наполнением и проработанная концепция. Это было отправлено в агентство на ознакомление и был проведён первый брифинг для уточнения целей и задач. Что получил? КП в формате начинающего сммщика: Это я не резюмирую...
2 года назад
Ролики
Видео