Мария М

Количество продавцов на маркетплейсах увеличивается каждый день, а значит, растет и количество вопросов, ответы на которые не всегда можно получить в службе поддержки той или иной торговой площадки. На помощь приходят тематические чаты в Telegram. Среди участников чатов есть эксперты или просто опытные продавцы, которые всегда помогут советом, ответят быстрее, чем служба поддержки маркетплейса...

Часто бывает так: продавец все делал правильно, подобрал востребованные товары, заполнил карточки, выставил хорошие цены, а товары или не продаются совсем или продажи падают. Если отбросить такие объективные причины падения продаж как сезонность или действия самого маркетплейса, например, изменение условий доставки и оплаты для покупателей, то останется, пожалуй, не так много причин. Можно выделить пять основных. Конкуренция. Поскольку на каждый маркетплейс ежедневно приходит около 1000 новых поставщиков, появление похожих товарных предложений неизбежно...

Тема продаж на маркетплейсах не теряет своей актуальности, поэтому, как часто бывает в подобных случаях, вокруг нее существует немало мифов и заблуждений. Миф первый. Все уже занято или почти занято или «успей запрыгнуть в последний вагон». На самом деле есть категории, в которых предложение превышает спрос в несколько раз. Но есть и товары, которые сложно найти и купить на маркетплейсах. Кроме того, маркетплейсы постоянно расширяют свой ассортимент, добавляя и открывая новые категории. Миф второй...

Есть несколько распространенных ошибок, которые допускает практически любой начинающий продавец при работе с маркетплейсами. Неправильный выбор маркетплейса. Одна из самых частых ошибок новичков — это выбор маркетплейса исходя из условий его работы: комиссия, логистика, удобство и так далее. Однако главное в выборе марктплейса — это его аудитория, какая категория людей и с какими интересами и потребностями преобладает на том или ином маркетплейсе. Исторически сложилось, что у каждого маркетплейса она своя направленность...

У всех продавцов на маркеплейсах есть потребность в аналитике не только своих результатов, но и результатов конкурентов. Для аналитики своих продаж может быть достаточно собственных инструментов и отчетов, которые предоставляют маркетплейсы в личном кабинете поставщика. Но, чтобы иметь полное представление о той или иной категории товаров, спросе и предложениях в ней, ручного поиска, сбора данных и анализа бывает мало. Здесь на помощь приходят специальные сервисы. Большинство из них платные, многие предоставляют бесплатный тестовый период...