Vocta Group | Инвестиции & Продажа бизнеса

Бизнес как идея появляется на запрос рынка, компания как структура появляется с первой командой. Причем именно команда формирует тот продукт, который будет покупать клиент. Другими словами команда = главный актив бизнеса. Но можно сказать больше команда = бизнес. Если нет сотрудников производящих продукт и обеспечивающих процесс передачи клиенту, то и компании как факта нет. Де-юре существует, де-факто одно название. Но вернемся к активам. В финансовом учете активы - это приобретенное Х на пассивы...

Идея продать свою компанию для многих предпринимателей чужда, непонятна и местами глупа. Действительно зачем продавать то, что приносит прибыль и работает как часы. Об этом мы напишем отдельный пост в котором по полочкам разберем причины и конкретные выгоды. Но если фаундер понял, что готов продать актив, который создавал годами - значит видит четкую итоговую выгоду. Возникает вопросы - как продать? кому? где? за сколько? как быстро? а если обманут?. Понять можно т.к одна ошибка может провалить сделку или совершить ее с финансовыми потерями...

Search Funds - поисковые фонды, целью которых становится покупка компаний со стабильным фин.потоком, на действующем рынке. Вхождению в состав акционеров, полная смена команды и управление. Задача - за счёт эффективного управления, количества ресурсов, капитала увеличить рентабельность бизнеса и продать большому стратегу. Чем отличается Search Funds от PE/VC Жизненный цикл фонда Как фонд работает с инвестором - находит инвесторов и подписывает договор о намерениях на Х сумму которая не взымается, а хранится на счетах инвесторов...

Рынок покупки/продажи бизнеса не имеет четкого центра и границ. Нет понимания где профессиональный брокер, а кто просто решил попробовать себя на новом поприще. Тем хуже для ниши, где одной компетенции не достаточно, а нужен пул навыков и знаний для эффективной работы. Когда критерии не видны, то выбор брокера сложен. Тоже можно сказать о покупателе бизнеса. Часто второй не знает, что хочет, а также не имеет конкретных намерений идти в сделку. Закидывая удочку-запрос на поиск объекта брокерам рынка, он создает поток предложений...

Технологии меняют рынки, даже те, кто десятилетиями работали по накатанной. Одним из таких является венчурные фонды. Их суть проста: привлекать капитал от инвесторов и правильно инвестировать в стартапы на ранней стадии, которые на выходе дадут 10Х и более доходности. После выхода прибыль распределяется на команду и инвесторов самого фонда. Так было всегда пока не наступила пандемия, последствия которой перевернули игру. Венчурных денег стало много. Причиной тому является печатный станок вливший капитал для поддержки населения и бизнеса...