Алиса Ишаева

В предыдущем посте начал раскрывать тему установок и убеждений, которые управляют нами уже во взрослом возрасте. И здесь сделаю небольшую ремарку, что многое, что происходило с нами в раннем возрасте мы просто не помним. ⠀ Так работает механизм психологической защиты, который называется вытеснение. Защиты, потому что в раннем возрасте мы получаем несоизмеримо большее количество психологических травм, чем во взрослом периоде жизни. ⠀ Итак, первая установка, которая свойственна самостоятельным и занятым женщинам, это установка - не будь ребенком...

На пешеходном переходе встретил маму и маленького мальчика. Стоим на перекрестке и ждем зеленого сигнала светофора. ⠀ Мальчик что-то спрашивает у мамы громким голосом и… начинает реветь. ⠀ Мама стала говорить своему сыну, чтобы он не ревел. А он начал реветь еще сильнее. И чем больше она его уговаривала, тем сильнее он ревел. ⠀ Дело дошло до того, что мама уже злым голосом и почти прямой речью сказала такую вещь: «Мы с тобой не пойдем в магазин за игрушками, потому что ты не умеешь себя вести» ⠀ Кто-то...

Нахожу нужных людей быстро, с презентацией тоже хорошо. А вот закрыть на продажу тяжеловато. Не дожимаю. На стадии дожима какой-то слом… ⠀ Слом на финальном этапе сделки достаточно частое явление в экспертном бизнесе. Здесь конечно можно поспорить насчет формулировок. А зачем нужно «дожимать», когда можно сделать так, чтобы люди получали то, что им нужно и радовались покупке? ⠀ Но все эти рассуждения, именно в этой ситуации будут «мимо». И вот почему. ⠀ Разберем две неочевидные причины слома «на дожимах» ⠀ Например, консультант помогает предпринимателям настраивать бизнес-процессы...