Леха Воробьев

Принцип таргетирования рекламы можно сравнить с принципом работы поисковых систем или социальных сетей. Однако, в отличие от Google и Facebook, таргетированная реклама предназначена для отдельных групп людей, которые имеют схожие интересы. Принцип работы таргетинга следующий: рекламодатель обращается к рекламным площадкам с запросом о том, кто именно является целевой аудиторией. Получив информацию о пользователях, рекламодатель может выбрать, кого именно из них он хочет охватить рекламой. При этом не имеет значения, является ли пользователь ее целевым или нет...

Воронка продаж – это схематично отображающая этапы процесса взаимодействия с клиентом. Она позволяет определить, какая часть пути (этапа) пройдена, а какая нет. Воронка состоит из двух частей: «До». На этом этапе клиент только интересуется вашим предложением, читает информацию на сайте, изучает отзывы о вас, обращается к другим поставщикам. Это очень важный этап, так как именно в этот момент клиент принимает решение о покупке. Чем больше клиентов посетит ваш сайт, тем больше вероятность того, что он будет вашим клиентом в будущем...

Кому продаем Мы продаем людям, которые: хотят купить что-то конкретное у нас; уже купили у нас что-то; не купили у нас ничего; ищут что-нибудь конкретное. Что продаем В зависимости от того, кому продаем. Если человеку, который уже купил у нас, то продаем: товары; услугу; товар+услугу. Например, если человек купил на сайте у нас товар, то он может купить у нас еще и услугу. А если у человека нет товара, но есть потребность в услуге, то мы продаем ему ее. С чего начнем Сначала нужно определиться с товаром...

Таргетированную рекламу в интернете можно сравнить с телевидением. Например, человек хочет посмотреть фильм, но не знает, какой именно. Тогда он включает телевизор и выбирает канал. Ему показывают рекламу, которую он смотрит. В интернете все точно так же. Пользователь заходит на сайт и видит рекламу, в которой он заинтересован. Если он нажимает на рекламу, он сразу попадает на страницу с товаром или услугой. Таким образом, пользователь получает то, что ему нужно, а не то, на что он случайно наткнулся...

Всего приходится работать с холодными клиентами, а в офлайне – с горячими. Воронка продаж состоит из трех этапов: 1. Привлечение потенциальных клиентов 2. Продажа 3. Послепродажное обслуживание Каждый из этапов обладает своими особенностями. При этом, существуют различные способы построения воронки продаж. Для начала разберемся с тем, какие существуют этапы продаж и как они соотносятся между собой. Этапы продаж: 1) Привлечение потенциального клиента. 2) Презентация продукта/услуги. 3) Установление контакта...

По мнению создателей этой технологии, обеспечен. Давайте разберемся, насколько это соответствует действительности. 1. Автоматизировать продажи невозможно. Это не так. В настоящее время существует множество инструментов, позволяющих автоматизировать как продажи, так и продвижение товаров и услуг. Вот лишь некоторые из них: Sales Force Automation Target Hunter Drop Box 2. Не нужно тестировать разные способы продаж, достаточно выбрать один, самый эффективный И снова не так: тестировать можно и нужно, но только на ограниченном числе гипотез...