Krylatovi_prodazi

1. Глагол в заголовке Основной призыв к покупке необходимо выражать в заголовке: на сайте, в коммерческом предложении, на флаерах и т.д. Заголовок — это то, что клиенты увидят в начале, и если они не поймут как товар сможет закрыть их потребность, никогда больше не вернутся. Не выбирайте путь — говорить о себе и своем товаре, говорите о ценностях клиентов. Если вы не понимаете, что же это за ценностное предложение, просто добавьте глагол в заголовке. Но нужно пораздумать о клиентах, что им действительно нужно...

Некоторые правила покажутся известными, однако в банальных приёмах кроются максимальные возможности. Правило 1. Уверенность внутри тебя Частично это – наглость. Главная проблема "молодых" продажников - это недостаток веры в себя. Есть множество продавцов которые работают, при этом не применяют ни одного метода продаж, но превосходят всех в личных продажах отдела. И всё от того, что они отпирали дверь к клиенту “ногой”. Можно запомнить множество приёмов продаж, просмотреть разные источники информации, но стеснение и дрожь в голосе испортит всю продажу...

Если у вашей фирмы есть раскрученная марка, хороший топовый продукт, привлекательная оплата труда, то возможно выстроить колонну из претендентов, стоит только выложить вакансию. Но думаю подобным компаниям и не нужно ничего размещать, кандидаты к ним всегда стоят в очереди. Однако вернёмся к действительности. Большая часть предприятий не имеет возможности пассивного поиска. Не известно сколько продлится обстановка на бирже работников для продавцов, но на сегодняшний день, рынок их. Особые требования, недостаточная компетентность, безответственность — это наша реальность...

Ответ на данный вопрос зависит от ответа на предыдущий вопрос («кого искать?»). При условии найма «специалиста», наилучший вариант вести поиск по контактам из сферы, где он трудоустроен. Как вариант, возможно выяснить у своих же клиентов, с которыми доверительные отношения, могут ли они порекомендовать кого то из компаний конкурентов, или совместной отрасли. Ещё отличной платформой поиска специалиста, могут быть сообщества, форумы, семинары. Также возможно искать на специальных площадках по поиску вакансий, однако достойные кандидаты там попадаются очень редко...

Кого искать? В первую очередь нужно описать из чего состоит продажа в вашей компании. То есть, что должен будет сделать сотрудник, чтобы продажа состоялась. Затем мы выявляем какие отличительные качества, должны быть у кандидата, чтобы успешно завершать фазы продаж. И на базе этого составляем ПХЛ — «Перечень характеристик личности». Далее определяем исходные качества, которые нужны на стадии каждого процесса продажи. Если описание процесса общее, например такое - "Нужно совершить звонок и оформить заказ", то нужен специалист...

Не умеющий или не знающий как продавать менеджер, может потерять все силы, чтобы привлечь клиента, и плюс теряется вложенные в маркетинг деньги. Отбор, обучение, вывод в "свободное плаванье" сотрудников, занимает огромное количество времени и средств. Когда происходит замена специалиста, продажи падают, потому что на его обучение необходимо время. И он оттачивает навык на "реальных" клиентах. Вы можете быстро исключить подобные проблемы, применив лучше средство — скрипты продаж. Что такое скрипты...

Это заблуждение менеджера проявляется в том, что он одевает «корону» и утверждает, что ему не нужны скрипты продаж, заготовки, они всё уже знают. И, неизбежно им приходится выдумывать, и приходить к печальным последствиям. Пользоваться наработками и шаблонами нужно, потому как это непременно скажется на продаже, так как без спорно, это Ваш “наилучший продавец на бумаге”. Ошибка 13. Пропуск этапов Если торопиться продать, то можно забыть, что продажа – это интрига. Нельзя в лоб клиенту сказать: “Покупай!”...

У продавца всегда должен быть речистый язык, для того чтобы, так сказать “уговорить” покупателя. Дополнительно, необходимо иметь навык слушателя, для того, чтобы клиент сумел изложить все боли на душе. С самого утра, как он встал не с той ноги на работу, и заканчивая его снами ночью. Внимание! Верное соотношение тогда, когда 60-70% говорит клиент и 30-40% говорит продавец. Но если в диалоге Вы говорите больше, чем ваш клиент, то как можно быстрее останавливайся и задавай клиенту привлекающий внимание вопрос...

В продажах нужно относиться ко 2-му типу людей. Необходимо чётко осознавать: “Почему их тарелки до сих пор на моём складе, а мои деньги у них на счету?!”. Это значит, не нужно бояться что клиент уйдёт. Ошибка 2. Общение с другим человеком Ты будешь прекрасен в аргументах, что Ваш товар или услуга идеальные, на всём белом свете, не существует подобия, именитые фирмы как Тинькофф, Юла и СТС давно приобрели по 100 штук. Однако, если этот человек, не принимает решений, то разговор будет “напрасен”...

Закрытие продажи. Большинство клиентов в основном, не особо разбираются в вашем продукте. И как следствие не очень любят брать на себя ответственность о покупке. И если вы как настоящий эксперт чётко понимаете, что ваш продукт реально подходит вашему клиенту,то вам нужно взять инициативу в свои руки и подтолкнуть клиента в нужную сторону.И если вы как настоящий эксперт чётко понимаете, что ваш продукт реально подходит вашему клиенту,то вам нужно взять инициативу в свои руки и подтолкнуть клиента в нужную сторону...

ТОРГ Друзья, запомните пожалуйста эту простую формулу: ЦЕННОСТЬ<ЦЕНА - ⛔ДОРОГО(НЕ КУПЛЮ) ЦЕННОСТЬ=ЦЕНА - 🙋‍♂️ХОЧУ ЦЕННОСТЬ>ЦЕНА - 🦸‍♀️КУПЛЮ, ДАЙТЕ ДВЕ! Торг - это завершающая фаза сделки, когда продавец специальными методами ещё больше поднимает ценность и даёт небольшую скидку...

Мега - эффективная техника в работе с клиентом Для большей ясности начнём с отличного универсального речевого модуля: - Иван Иваныч, предлагаю нам сделать следующим образом. - Чтобы сэкономить время и назвать цену наиболее точно - Я задам несколько вопросов - Затем предложу лучшие возможные...