Krylatovi_prodazi

Некоторые правила покажутся известными, однако в банальных приёмах кроются максимальные возможности. Правило 1. Уверенность внутри тебя Частично это – наглость. Главная проблема "молодых" продажников - это недостаток веры в себя. Есть множество продавцов которые работают, при этом не применяют ни одного метода продаж, но превосходят всех в личных продажах отдела. И всё от того, что они отпирали дверь к клиенту “ногой”. Можно запомнить множество приёмов продаж, просмотреть разные источники информации, но стеснение и дрожь в голосе испортит всю продажу...

Если у вашей фирмы есть раскрученная марка, хороший топовый продукт, привлекательная оплата труда, то возможно выстроить колонну из претендентов, стоит только выложить вакансию. Но думаю подобным компаниям и не нужно ничего размещать, кандидаты к ним всегда стоят в очереди. Однако вернёмся к действительности. Большая часть предприятий не имеет возможности пассивного поиска. Не известно сколько продлится обстановка на бирже работников для продавцов, но на сегодняшний день, рынок их. Особые требования, недостаточная компетентность, безответственность — это наша реальность...

Ответ на данный вопрос зависит от ответа на предыдущий вопрос («кого искать?»). При условии найма «специалиста», наилучший вариант вести поиск по контактам из сферы, где он трудоустроен. Как вариант, возможно выяснить у своих же клиентов, с которыми доверительные отношения, могут ли они порекомендовать кого то из компаний конкурентов, или совместной отрасли. Ещё отличной платформой поиска специалиста, могут быть сообщества, форумы, семинары. Также возможно искать на специальных площадках по поиску вакансий, однако достойные кандидаты там попадаются очень редко...

Кого искать? В первую очередь нужно описать из чего состоит продажа в вашей компании. То есть, что должен будет сделать сотрудник, чтобы продажа состоялась. Затем мы выявляем какие отличительные качества, должны быть у кандидата, чтобы успешно завершать фазы продаж. И на базе этого составляем ПХЛ — «Перечень характеристик личности». Далее определяем исходные качества, которые нужны на стадии каждого процесса продажи. Если описание процесса общее, например такое - "Нужно совершить звонок и оформить заказ", то нужен специалист...

Не умеющий или не знающий как продавать менеджер, может потерять все силы, чтобы привлечь клиента, и плюс теряется вложенные в маркетинг деньги. Отбор, обучение, вывод в "свободное плаванье" сотрудников, занимает огромное количество времени и средств. Когда происходит замена специалиста, продажи падают, потому что на его обучение необходимо время. И он оттачивает навык на "реальных" клиентах. Вы можете быстро исключить подобные проблемы, применив лучше средство — скрипты продаж. Что такое скрипты...