Хакинг продаж

Столкнувшись с проблемами производительности, многие компании с головой уходят в изменение и улучшение внутренних процессов. Логично: если работа идет слишком медленно, мы должны настроить процедуры, оптимизировать рабочий процесс, повысить эффективность – другими словами сделать все возможное, чтобы за меньшее время получить больше продукта. Все ли дело в процессах? Если вы, так же как и я, любите цифры, то исследования в Чикаго показало, что повышение удовлетворенности сотрудников привело к увеличению производительности на 12%...

Многие из тех, кого я тренирую, не решаются презентовать себя как эксперта в той или иной области. Действительно такая проблема есть, она была и у меня, когда я перешел на должность тренера из одной компании в другую. Такой страх действительно есть, он складывается например из-за боязни того, что возможно есть кто-то, кто разбирается в этом лучшем тебя. А еще не все могут ответить даже на простой вопрос: «Чем ты занимаешься?», именно поэтому бояться выходить на рынок и презентовать свой продукт....

Бывало ли у вас такое, что вы днями-ночами готовитесь к важной встрече, а в конечном итоге уходите от клиента так и не сказав ему то, что действительно хотели донести и не получив ответы на вопросы, которые хотели задать? Среди тех тренингов, что я веду в своей компании есть и такие, главная цель которых улучшить коммуникацию между продавцом и покупателем. Вы даже представить себе не можете как много людей боятся говорить то, что у них на уме. Они боятся в вести деловые разговоры либо из-за того,...

Вангую: в 2022 обязательно появится пирамида, создатели которой "найдут" способ, как увеличить ваши вложения при помощи покупки NFT: проверенные аналитики составят ваш портфель, который будет приносить 25-30% в день. Будет создан даже кабинет, в котором будут показаны картинки, типа знаменитой пиксельной обезьяны. Поправьте меня, если такой проект уже есть. На самом деле в NFT люди уже активно начали вкладывать свои деньги. Рискованно? Возможно. Сейчас дам пару стратегий, которые возможно сократят риски вложений, а значит увеличат прибыль...

Бизнес, как известно, такая сложная игра, которая способна выжать все соки даже из самого «сочного апельсина». Возможно еще вчера вы могли быть на высоте, а сегодня уже все поменялось, и вы столкнулись с кризисом. Неприятное ощущение. Я уж знаю. Если в 2008 году мне бояться было особо нечего и моими единственными накопленими – ноутбук и пара пачек сигарет, то в 2014 уже было неприятно и страшно. Испытывать страх в такие нелегкие времена – нормально, но важно, чтобы этот страх правильно взвешен и осознан...

Раньше я говорил своим специалистам, что, как не может существовать «таблетка от всего», так и не может быть такого коммерческого предложения, которое стоит лишь отправить на какой-нибудь условный info@mail.ru и тебе уже звонят через 10 минут, слезно умоляя выставить счет на сумму превышающую бюджет страны. Но инфоцыгане уверяют, что такое возможно: - Вы только купите у нас курс «эффективное коммерческое предложение» за 3990р. Но я такой курс не купил – видимо предложение не такое уж эффективное...

Статистика разводов в России конечно ужасная. Вы только посмотрите статистику: если в Москве и Петербурге подает на развод каждая вторая пара, то (О! УЖАС!) в Магаданской области этот показатель достигает почти 87 разводов на 100 браков (назовут ли хорошее дело браком?). Конечно, среди лидирующих причин есть алкоголь и измены, но также сюда относится и непонимание. Предприниматели часто погружаются в свое дело с головой так, что не хватает времени даже не семью: ненормированный рабочий день, работа из дома, работа по выходным...

П Хороший руководитель всегда может достигать поставленных целей и получать за это прибыль. Но, к большому сожалению, я часто встречался с такими руководителями, которые не ставили своих подчиненных в приоритет – отсюда все эти разговоры в курилках, о том, как все надоело и «начальник – козел», отсюда высокий процент текучести кадров, что в конечном итоге расшатывает бизнес – старые кадры уходят, иногда забирают с собой «жирных» клиентов, а новых сотрудников необходимо не только набрать, но и обучить – иногда это отнимает много ценного времени и ресурсов...

Я хотел начать свою карьеру ошеломительно: крупная компания, высокие продажи, признание экспертного мнения. Так, разумеется, не бывает. HR-отдел той компании, куда я хотел попасть, даже не рассмотрел мое резюме, но оно и понятно – практически пустой лист, где из заполненных разделов лишь образование. Я был расстроен, но только каких результатов я хотел достичь, будучи без опыта? Опыт надо было где-то брать. Меня взяли в маленькую компанию: буквально несколько кабинетов на одном этаже. Я дал себе год, чтобы достичь результатов и уже потом вернуться к своей мечте...

Ставить перед собой большие цели – это единственный способ добиться больших успехов. И единственный способ достичь больших целей – это принять тот дискомфорт, который вы будете поначалу ощущать. Да, мы можем перестраховаться, чтобы избежать неудачу и ничего не делать. Абсолютно. Впасть бы в «спячку», как буддистские мудрецы в своих пещерах, но для этого надо как минимум в эти пещеры уйти. В городе, к сожалению, так не получится – пройдет время и вашу Нирвану нарушат какие-нибудь приставы стуком в...

Многие работодатели в требованиях к вакансии запрашивают такой навык, как умение работать в PowerPoint. Согласен, если продажа подразумевает под собой использование презентаций, то без этого никак. Не школа же все-таки – списать у соседа по парте не получится. Однако на собеседованиях этот навык никто не проверяет. Лишь спросят про это вскользь и все: - В PowerPoint работать умеете? - Да, конечно. - Ну прекрасно…. А ведь если менеджер по продажам тесно работает с созданием презентаций, то я бы попросил...

Как быстро вы открываете сообщение, после того, как получаете уведомление о новом письме на email`е или мессенджере? Ведь там может быть что-то важное и если вы потратите немного времени, то ничего страшного не произойдет, ведь так? Мы чувствуем себя обязанными проверить каждое письмо, поскольку зависимы от электронной почты и мессенджеров. А сейчас немного психологии и информации про работу мозга. Вы знаете, что время восстановления человека после любого прерывания в 10-20 раз превышает продолжительность...