РентРОП

Это такая головная боль 🤯 для многих предпринимателей (и для офисных руководителей тоже), что я решил разделить этот пост на несколько частей. Сначала расскажу о себе: со времен работы руководителем отдела продаж я думал, что сделаю лучше, чем подчиненные (что и понятно, раз я был боссом). Меня постоянно посещали мысли Ох как было бы круто, если бы все работали как я. И до недавних пор, будучи уже владельцем собственного офлайн и онлайн бизнеса, я думал также. 😬 Ведь когда я занимаюсь вопросами производства – получается лучше, когда занимаюсь продажами – показатели выше...

Я не буду рассказывать о том, откуда пошла эта теория, тем более, что в Сети сейчас множество материалов, посвященных теории Грейвза, развитой его учениками. Итак, создатели теории Спиральной динамики говорят о том, что вся наша жизнь – это развитие по спирали. То есть мы в своем развитии движемся вверх по спирали, при этом не отбрасываем все предыдущие спирали, а вбираем их в себя. Бежевый или уровень выживания На этом первом уровне мы сфокусированы просто на средствах выживания. Это стартап...

У меня тут спросили в директе, на что я обращаю внимание и что делаю, когда меня приглашают улучшить показатели отдела продаж (ОП). И у меня есть для вас замечательное слово: А-У-Д-И-Т Почему? ✔️ Без анализа текущих показателей не понятно куда двигаться. Вот пример: Мы продаем мало, много, классно, нисколько...это как? 😖 Мне нужны только цифры. Пришло 100 лидов, 1 продажа со средним чеком в 3000 рублей. Плохая новость, ваши продажи г…🙊 ✔️ Следующий шаг - аудит воронки продаж. Как пришел...

Не помню где уже взял эту привычку, но внедрил и часто помогает полезный навык и #кейс. Суть в том, что если дело занимает не более 2-х минут лучше сделать его сразу в моменте и не откладывать. Касается ответов в переписках, чатах, чтение интересных постов и комментарии на них. Чаще всего, потом может перетечь в никогда, а сделанное в моменте не открывает Вас сильно от основного процесса и не копит кучу “неважно, несрочно” (Матрица Эйзенхауэра) в долгий ящик которые, как правило, там и хранятся потом...

Даже если ты бизнесмен со стажем, и запускаешь не первый проект, я рекомендую нанять удаленного руководителя отдела продаж. 💎 Почему? 🔸 Не факт, что проект выстрелит быстро. Зачем вам лишние траты на офис? 🔸 Зарплата РОПа в Москве в среднем от 150 тыс. рублей (за человека с опытом и компетенциями), а ЗП аналогичного специалиста в регионах 50-60 тыс. Есть разница?😲 🔸 Скорее всего удаленный роп будет более заряжен, так как в своем городе у него меньше вариантов для роста. А если вы специалист...