РентРОП

Это такая головная боль 🤯 для многих предпринимателей (и для офисных руководителей тоже), что я решил разделить этот пост на несколько частей. Сначала расскажу о себе: со времен работы руководителем отдела продаж я думал, что сделаю лучше, чем подчиненные (что и понятно, раз я был боссом). Меня постоянно посещали мысли Ох как было бы круто, если бы все работали как я. И до недавних пор, будучи уже владельцем собственного офлайн и онлайн бизнеса, я думал также. 😬 Ведь когда я занимаюсь вопросами производства – получается лучше, когда занимаюсь продажами – показатели выше...

Я не буду рассказывать о том, откуда пошла эта теория, тем более, что в Сети сейчас множество материалов, посвященных теории Грейвза, развитой его учениками. Итак, создатели теории Спиральной динамики говорят о том, что вся наша жизнь – это развитие по спирали. То есть мы в своем развитии движемся вверх по спирали, при этом не отбрасываем все предыдущие спирали, а вбираем их в себя. Бежевый или уровень выживания На этом первом уровне мы сфокусированы просто на средствах выживания. Это стартап...

У меня тут спросили в директе, на что я обращаю внимание и что делаю, когда меня приглашают улучшить показатели отдела продаж (ОП). И у меня есть для вас замечательное слово: А-У-Д-И-Т Почему? ✔️ Без анализа текущих показателей не понятно куда двигаться. Вот пример: Мы продаем мало, много, классно, нисколько...это как? 😖 Мне нужны только цифры. Пришло 100 лидов, 1 продажа со средним чеком в 3000 рублей. Плохая новость, ваши продажи г…🙊 ✔️ Следующий шаг - аудит воронки продаж. Как пришел...

Не помню где уже взял эту привычку, но внедрил и часто помогает полезный навык и #кейс. Суть в том, что если дело занимает не более 2-х минут лучше сделать его сразу в моменте и не откладывать. Касается ответов в переписках, чатах, чтение интересных постов и комментарии на них. Чаще всего, потом может перетечь в никогда, а сделанное в моменте не открывает Вас сильно от основного процесса и не копит кучу “неважно, несрочно” (Матрица Эйзенхауэра) в долгий ящик которые, как правило, там и хранятся потом...

Даже если ты бизнесмен со стажем, и запускаешь не первый проект, я рекомендую нанять удаленного руководителя отдела продаж. 💎 Почему? 🔸 Не факт, что проект выстрелит быстро. Зачем вам лишние траты на офис? 🔸 Зарплата РОПа в Москве в среднем от 150 тыс. рублей (за человека с опытом и компетенциями), а ЗП аналогичного специалиста в регионах 50-60 тыс. Есть разница?😲 🔸 Скорее всего удаленный роп будет более заряжен, так как в своем городе у него меньше вариантов для роста. А если вы специалист...

Меня часто спрашивают об этом знакомые. Сначала хочу рассказать, что значат для меня дети. Хотя признаюсь честно, это сложно описать словами… Они мой мир, моя вселенная 🌌Самый сильный энергетический ресурс в моей жизни. От них я получаю весь шквал эмоций: и позитив, и негатив, и расстройство, и гордость, любовь и безграничную радость.❤️ Когда я решался на детей, это был полностью осознанный шаг. Так как я никогда не хотел быть 40-летним папашей годовалого ребенка, или услышать со временем из-за пропасти поколений, что я “вообще ни в чем не шарю”...

Мне очень часто задают этот вопрос, так как тема наболевшая...Самые распространенные возражения: ❌ как начать звонить, ведь никто не ждет моего звонка? ❌ все меня пошлют на фиг Пока вы замерли и притаились в кустах, планета продолжает двигаться. Поэтому самый главный момент – это начать делать хоть что-то, вытащить себя из оцепенения. ✅ Прекратите думать о том, как там страшно. Скажите себе: я сделаю всего 5 звонков, а там посмотрим (это такая ловушка для мозга, чтобы он расслабился и перестал думать, что сейчас будут 1000 отказов)...

Сейчас не открою вам Америку, но всё же: бизнес делают люди. Даже если у вас it-продукт, его кто-то должен модернизировать и обслуживать. Поэтому во всех сферах всегда нужны люди. А стоящие сотрудники – это вообще отдельная тема. Самый важный аспект бизнеса - это найм. Есть обычно два глобальных варианта: ✔️ Искать человека с компетенциями. ✔️ Искать человека, который готов научиться. (Внимание: не вы готовы научить, а он готов научиться. Одного вашего желания может быть мало) Оба этих варианта реальны...

❌ У меня нет свободного времени. Свободное время – это удел наемных сотрудников. Но у меня в жизни есть 2 главных направления – семья и бизнес. И этому я уделяю всё свое время. Основной объем – это бизнес. Это не значит, что я только сижу в офисе или работаю дома с ноутбуком... Я хожу на бизнес-конференции и лекции, читаю литературу, хожу покурить кальян или в баню. Но все мероприятия пронизаны бизнесом. 🙌🏻 Мы обсуждаем увеличение конверсии и автоматизацию найма, различные тренды в мире и регламенты...