Темный маркетинг

Различные команды, различные скрипты, разный срок эксплуатации менеджера. Но проблема приходит одна и та же – менеджер остановился, он больше не бежит по воронке продаж как бешеный волк, принося в «зубах» своему «хозяину» привычную добычу. Что же делать? Неужели пора менять персонал? Самые сложные ситуации такого рода складываются с сотрудниками, которые уже долго и достаточно успешно работают на Вас. И все вроде неплохо, только все чаще Вы встречаете потухший, возможно «сытый» взгляд. Все больше перекуров и кофе питий, все меньше реальных дел и свершений...

Эта проблема в нашем не совсем стабильном состоянии встает перед каждым специалистом не один раз. Все кажется очевидным и простым. Но есть несколько правил, выработанных на основе как позитивного, так и горького опыта адептов «Темного маркетинга» … В начале обретите свою точку сборки, свой океан уверенности, свои стальные опоры, точнее свои опоры из метеоритного металла при найме к любому работодателю. Вы изначально в более выигрышной ситуации. Работодатель ничего о Вас не знает, его инструментарий тестирования и проверки весьма скуден...

Частая ситуация в переговорном процессе с потребителем товаров или услуг Вашей организации, когда обращаетесь с коммерческим предложением, а Вам в лоб заявляют, что в услугах или товарах не нуждаются, так как имеют сформированный пул поставщиков и всем «довольны» …. «Юные» и пылкие сразу сникают, начинают что-то лепетать про то, что «наш товар(услуга) очень неплох(а)» и «много организаций пользуются им(ей)», что приводит к формальному отфутболиванию в течении получаса и огорчению юного сознания «неудачей»...

Первым и самым важным делом, которым должен заняться руководитель Коммерческой службы это определение состава своей команды, то есть дефектовка уже существующих сотрудников и подбор новых претендентов на эти роли. Казалось бы, банальная задача, но она по-настоящему непростая и, иногда, не быстрая… Одна команда! Первое – договоритесь «на берегу» с директоратом, что «неприкасаемых» в Вашем коллективе нет! «Неприкасаемый» читаем как «неуправляемый». К их числу относятся всевозможные родственники,...